Browsing "Older Posts"

Browsing Category "tin-tuc-24h"
Theo thống kê 2 quí đầu năm 2014 , thị trường BĐS đã có nhiều dấu hiệu tích cực . Nhiều dự án căn hộ tại HCM như An Gia Garden , SSG Tower dù chưa mở bán nhưng số lượng đặt chỗ đã rất cao. Hay các dự án có lượng giao dịch cực cao như căn hộ Topaz Garden tại Tân Phú , căn hộ Hưng Ngân Quận 12 .

Tuy nhiên , phía trước thị trường vẫn còn nhiều khó khăn thử thách , cần được giải quyết trong thời gian sớm nhất.

Cuộc trò chuyện của PV Báo Hànộimới với ông Nguyễn Văn Đực, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP Hồ Chí Minh (HoReA) về thị trường BĐS ở TP Hồ Chí Minh, hiện trạng cùng những vấn đề đang phải đối mặt; các giải pháp có thể hỗ trợ để thị trường BĐS phát triển tốt hơn trong tương lai.

Ông Nguyễn Văn Đực.

Ông Nguyễn Văn Đực


Lo ngại... “bình mới rượu cũ”

- Ông đánh giá như thế nào về thị trường BĐS của TP Hồ Chí Minh hiện nay?

- Hiện tại, nếu nhìn ở bề nổi thì thị trường BĐS sôi động hơn hẳn năm 2012 - 2013. Nhiều dự án (DA) đã bắt đầu tái khởi động, bán ra những sản phẩm phù hợp, nhỏ và rẻ với diện tích phần nhiều là dưới 70m2, giá bán dưới 15 triệu đồng/m2 như căn hộ Hưng Ngân . Hay các căn hộ có giá và tiện ích tốt và vừa túi tiền người dân như An Gia Garden , căn hộ Lexington quận 2 . Rõ ràng là thị trường sau một thời gian “ngấm đòn” đã đưa ra được sản phẩm phù hợp với nhu cầu. Mặt tích cực của việc mua bán các dự án BĐS thời gian gần đây giúp nhiều dự án tưởng như đã “chết” được “sống” lại. Tuy nhiên, những dự án được mua đi bán lại và tung sản phẩm ra thị trường mà chúng ta nhìn thấy cũng chỉ là bề nổi, còn có làn sóng ngầm trong mua bán dự án. Người ta có thể mua một dự án hay cả công ty, tiếp tục âm thầm thi công và chưa tung sản phẩm ra thị trường. Việc mua bán này cũng có cái lợi là giúp các chủ đầu tư cũ “thoát” ra được BĐS, tuy nhiên nó lại tiềm ẩn một nguy cơ khác, đó là khả năng biến “nợ xấu cũ” thành “nợ tốt mới”. Như vậy chúng ta không giải quyết trọn vẹn được nợ xấu của BĐS, mà chỉ là đổi tên nợ xấu mà thôi.

- Điều ông lo lắng chỉ xảy ra khi hai bên bán - mua có thỏa thuận vì một lợi ích nào đó. Còn đây là những trường hợp mà những chủ đầu tư có năng lực, xét thấy thị trường tốt thì họ đầu tư?

- Nếu người mua thực sự là một người mua để kinh doanh thì đúng là không có gì để lo lắng. Còn đây là câu chuyện khác. Ví dụ như các DN mua dự án là “sân sau” của ngân hàng? Ngân hàng không muốn mang tiếng có nợ xấu nên tìm cách bán lại số nợ này cho người khác như một hình thức “rửa nợ”. Người khác mua lại, trở thành một nợ mới nhưng bản chất vẫn là nợ cũ. Chuyện “rửa nợ”, theo tôi là có!

- Đánh giá của ông về thị trường BĐS khá u ám, khác với những đánh giá của cơ quan chức năng và một số DN hiện nay. Nhưng chuyện một số dự án “chết” nay khởi động lại có phải là tín hiệu tốt?

- Nếu thật sự như vậy là tốt. Điều tôi lo lắng là hình thức “rửa nợ”, rất nguy hiểm. Như trên đã nói thì hình thức này chỉ chuyển từ nợ xấu cũ sang nợ tốt mới chứ khối nợ vẫn còn nguyên. Ví dụ một dự án có giá trị 500 tỷ đồng, “trùm chăn” nằm đó và là nợ xấu, bây giờ bán cho người khác và trở thành nợ mới, nhưng bản chất là khối nợ này vẫn còn đó. Trên sổ sách ngân hàng không còn 500 tỷ đồng nợ xấu nhưng lại có khoản nợ 500 tỷ đồng mới. Giống như một người bị bệnh ung thư không chữa được, chỉ thay một cái áo mới, nhìn bên ngoài thì không giống người bệnh nhưng thật ra vẫn là người bệnh. Đó là vòng luẩn quẩn của BĐS, và rất nguy hiểm.

- Như vậy thì thị trường BĐS, theo ông vẫn chưa “tan băng” như một số đánh giá gần đây?

- TP Hồ Chí Minh có cả nghìn dự án, nhưng những dự án đang xây dựng nhanh, bán tốt trên thị trường số lượng chỉ khoảng 30-40 dự án. Như vậy, phần bề nổi mà chúng ta thấy chỉ khoảng 5% số dự án, mà dự án này khoảng một hai trăm tỷ đồng, và 95% số dự án còn lại vẫn “đắp chiếu”, tổng giá trị có khi lên tới hàng nghìn tỷ đồng. Số này có nguy cơ “vỡ trận” rất lớn vì phần nhiều là vốn vay, với khoảng 60%-70% mức đầu tư. Cứ lấy số tiền vay nhân với lãi suất 12%-15% mỗi năm thì giá trị tồn kho sẽ tăng, giống như tảng băng chúng ta đốt lửa lên thì chỉ thấy tan băng phía trên, còn phần dưới vẫn đang kết băng. Đây là điều tôi lo lắng về thị trường BĐS của TP Hồ Chí Minh. Thật sự là chưa ai thống kê hiện BĐS đang “tan băng” hay “kết băng”.

- Nhưng giao dịch BĐS 4 tháng đầu năm nay có tăng, và thống kê chính thức của Bộ Xây dựng thì tồn kho đang giảm, thưa ông?

- Giao dịch có sôi động nhưng chỉ ở phân khúc nhà diện tích nhỏ hơn 70m2 và đơn giá dưới 15 triệu/m2. Còn rất nhiều dự án diện tích lớn, đơn giá cao hay ở vị trí không được tốt vẫn nằm yên. Còn nói về thống kê với tồn kho BĐS lúc giảm 35%, lúc giảm 26% là chưa có những căn cứ thuyết phục.

- Vậy còn con số nợ xấu, theo ông thông tin từ Ngân hàng Nhà nước có thật sự tin cậy?

- Có rất nhiều thông tin về con số nợ xấu thật sự, người nói 100.000 tỷ đồng, người nói 200.000 tỷ đồng, có người nói đến nửa triệu tỷ đồng. Bây giờ nói nợ xấu ngân hàng là bao nhiêu thật sự không ai có thể biết. Điểm yếu của chúng ta là chưa dám nhìn thẳng vào sự thật để giải quyết vấn đề. Ví dụ hàng tồn kho của BĐS, thống kê cho thấy chỉ có mười mấy nghìn tỷ đồng. Tôi cho rằng những con số đó rất là khôi hài, bởi chỉ cần xem báo cáo tài chính của vài “đại gia” BĐS thôi, ví dụ như 10 DN lớn của BĐS trên sàn niêm yết TP Hồ Chí Minh thôi thì hàng tồn kho đã là 50.000-60.000 tỷ đồng rồi. Vì vậy nên con số nợ xấu BĐS được công bố chưa chắc đã chính xác bởi có ngân hàng còn che giấu nợ xấu của mình.

Trách nhiệm lớn nhất thuộc về Nhà nước

- Nghị quyết 02 về tháo gỡ khó khăn thị trường BĐS cho phép chuyển đổi cơ cấu, diện tích căn hộ để giải phóng hàng tồn kho, thế nhưng ở TP Hồ Chí Minh đang thực hiện rất chậm chạp. Theo ông có những vướng mắc nào khi thực hiện vấn đề này?

- Chuyển đổi căn hộ từ diện tích lớn về diện tích nhỏ là biện pháp giảm tồn kho tốt nhất trong thời điểm hiện nay nhưng thực hiện việc này không đơn giản. Lý do là chẻ nhỏ căn hộ như vậy sẽ gia tăng dân số. Theo tôi suy nghĩ đó không đúng vì cư dân TP Hồ Chí Minh hiện là 10 triệu người, nếu có xây dựng căn hộ nhỏ hay không thì dân cư cũng vẫn là như thế chứ không phải vì không có căn hộ nhỏ thì người dân bỏ thành phố về quê sống.

- Nhưng với một khu vực cụ thể thì việc lo ngại áp lực về hạ tầng cũng là hợp lý?

- Nếu thành phố muốn vậy thì phải quy hoạch khu nào dự án được chuyển đổi diện tích căn hộ, khu nào không được để DN thực hiện. Đằng này không công bố mà xét từng dự án với nhiều thủ tục rườm rà. Tôi vẫn cho rằng cơ quan chức năng không ủng hộ việc chia nhỏ căn hộ nên tìm các biện pháp kỹ thuật để kéo dài thời gian.

- Trên thực tế, việc chuyển đổi dự án nhà ở thương mại sang nhà ở xã hội cũng diễn ra khá chậm chạp, thưa ông?

- Vấn đề này khác việc chuyển đổi căn hộ từ diện tích lớn sang diện tích nhỏ. TP Hồ Chí Minh có thận trọng trong chuyển đổi nhà ở thương mại sang nhà ở xã hội. Thực tế có nhiều người lợi dụng chính sách này để giải thoát các dự án đã “chết”, xem chính sách nhà ở xã hội là cái phao cứu dự án chứ không tạo sản phẩm cho xã hội. Vì vậy thành phố phải xét duyệt chặt chẽ để bảo đảm có được sản phẩm cho xã hội. Hiện trong 6 dự án được cho phép chuyển đổi mới chỉ có 1 dự án khởi công.

- Nhưng nhiều người thu nhập thấp cũng không mặn mà với nhà ở xã hội, theo ông là vì sao?

- Nhà ở xã hội hiện giá bán 11-12 triệu đồng/m2 trong khi nhiều dự án thương mại giá khoảng 13-14 triệu đồng/m2. Điều kiện mua, bán nhà ở xã hội lại rất khó nên không cạnh tranh nổi với nhà ở thương mại.

- Tại sao nhà ở thương mại có giá 13-14 triệu đồng/m2 mà nhà ở xã hội lại không có giá rẻ hơn trong khi nguồn vốn được hỗ trợ?

- Những dự án nhà ở thương mại giá thấp thường là những dự án được mua lại. Tuy nhiên trên thực tế nhà ở thương mại có giá như trên rất ít, chỉ là vài căn ở vị trí không tốt trong mỗi tòa nhà.

- Giá BĐS thời gian qua giảm, nhưng nhiều người có thu nhập trung bình hoặc thấp vẫn chưa mua được nhà. Theo ông, giá BĐS hiện đã hợp lý chưa?

- Giá BĐS tùy thuộc nhiều yếu tố: Tiền đất, lãi vay ngân hàng và chi phí xây dựng. DN thì chỉ chủ động được về chi phí xây dựng. Các DN đều hiểu cuộc cạnh tranh ở thị trường BĐS hiện tại là cuộc cạnh tranh về giá nên nhiều DN đã phải tính toán kỹ và tiết kiệm nên phần xây dựng là khó giảm. Phần còn lại là ở phía Nhà nước: Giá đất còn quá cao và thủ tục quá rườm rà khiến chi phí của dự án đội lên cao. Bên cạnh đó là lãi suất ngân hàng cũng còn cao.

- Theo ông, lãng phí nào lớn nhất trong quá trình đầu tư một dự án BĐS?

- Lãng phí về thủ tục. Một dự án phải thực hiện hàng loạt thủ tục kéo dài 4-5 năm mới khởi công. Trong thời gian đó, chi phí quản lý, điều hành, lãi suất… cộng dồn ra lãng phí rất lớn. Nhà nước yêu cầu giảm giá thành, giá bán nhưng lại đặt ra “một rừng” thủ tục khiến DN tốn kém công sức, tài chính. Như vậy có thể thấy, trách nhiệm của Nhà nước là rất lớn trong việc giảm giá thành BĐS.

- Theo ông, nếu hai yếu tố giá đất và thủ tục hành chính không thay đổi thì giá BĐS sẽ không thể giảm tiếp?

- Đối với những dự án có giá 12-13 triệu/m2 là khó giảm thêm vì những yếu tố đã kể trên. Nếu muốn giá thấp hơn nữa thì yếu tố nhà nước là cực kỳ quan trọng. Một dự án khởi công trong vòng 6 tháng chi phí khác hoàn toàn với dự án 5 năm mới khởi công được.

- Ông khuyên các nhà đầu tư BĐS sử dụng vật liệu tiết kiệm, liệu ông có lo ngại quan niệm “tiền nào của đó” của người mua?

- Chuyện tiền nào của đó là đúng, nhưng trách nhiệm của một DN là chi phí đầu tư tiết kiệm nhưng cho ra sản phẩm tốt chứ không phải đầu tư tiết kiệm thì sản phẩm không chất lượng. Vấn đề nằm ở chỗ DN tổ chức đầu tư như thế nào. Kinh nghiệm cho thấy, trong quá trình quản lý thi công, nếu chủ đầu tư biết đứng ra tổ chức thì sẽ giảm được chi phí so với việc giao hết cho một nhà thầu thi công.

Điều doanh nghiệp cần là tháo gỡ thủ tục

- Ông có thể đánh giá về những hỗ trợ của Chính phủ cho thị trường BĐS trong thời gian qua?

- Chính phủ có nhiều ý tưởng tốt để “cứu” thị trường BĐS nhưng khi triển khai có nhiều vấn đề. Ví dụ gói tín dụng 30.000 tỷ đồng là phương án hỗ trợ tốt cho thị trường nhưng khi vừa triển khai là đã thấy nhiều bất cập và đến thời điểm này hầu như không ai muốn nhắc đến nữa. Ngoài việc đặt ra những điều kiện quá khó thì những điều chỉnh của gói 30.000 tỷ đồng là quá chậm.

- Theo ông, DN cần Nhà nước hỗ trợ những gì để thoát khỏi khó khăn của thị trường?

- Nhà nước cần đơn giản hóa thủ tục hành chính, còn DN sẽ tự thân vận động theo thị trường. DN chỉ cần tháo rào, chứ bắt họ “mang gông” thì hỗ trợ cũng không có tác dụng nhiều. Quan điểm của tôi là tháo gỡ về thủ tục tốt hơn hỗ trợ.

- Còn lãi suất ngân hàng, ông đánh giá là đã phù hợp chưa?

- Hiện lãi suất vẫn còn trên dưới 12%/năm. Những tuyên bố của ngân hàng về giảm lãi suất còn 8% - 9%/năm thời gian gần đây theo tôi chỉ là một cách kinh doanh. Có thể có mức lãi suất đó nhưng ngân hàng chỉ áp dụng trong thời gian ngắn hạn 3 tháng, 6 tháng hay 1 năm rồi lại thả nổi theo thị trường.

- Cảm ơn ông về cuộc trò chuyện!

Nhà nước là đầu tàu trong kế hoạch giảm giá thành bất động sản

By Unknown → Thứ Bảy, 31 tháng 5, 2014
Căn hộ Hưng Ngân Garden tiếp tục giao dịch mạnh

Căn hộ Hưng Ngân nằm liền kề công viên phần mềm Quang Trung tiếp tục là điểm đến của khách hàng. Với thiết kế đa dạng,tiện nghi cùng qui mô hoành tráng , khách hàng rất ấn tượng về căn hộ này. Sau đợt mở bán thành công , giao dịch thành công tiếp tục tăng cao khi chủ đầu tư cùng HASG tung ra các sản phẩm mới .
căn hộ an gia garden
Căn hộ AN GIA GARDEN

Căn hộ SSG Tower tiếp tục thi công lên tầng 8

Căn hộ SSG Tower thật sự là 1 trong số những dự án "sang , chảnh" . Sang ở đây là sang trọng , tiện nghi . Với các thiết kế nội thất sang trọng phù hợp với các gia đình có tài chính khá giả muốn tận hưởng 1 cuộc sống tiện nghi . Ngoài ra , nhà thầu chính của dự án là Hòa Bình , 1 trong những đơn vị xây dựng uy tín nhất tại VN cũng làm cho khách hàng cực kì an tâm về chất lượng công trình .

Còn "chảnh" ở đây là 1 điều rất thú vị , với nguồn tài chính mạnh mẽ , SSG đã xây dựng lên tới tầng 8 nhưng vẫn chưa muốn mở bán mặc dù số lượng đặt chỗ cũng như quan tâm khá lớn.

Căn hộ An Gia Garden gấp rút thi công.

Với mục tiêu bán hàng thành công 100% , chủ đầu tư An Gia đã gấp rút thi công nhà mẫu của căn hộ An Gia Garden . Với vị trí mặt tiền đường Tân Kì Tân Quí căn hộ An Gia Garden hứa hẹn sẽ là căn hộ thu hút nhất thị trường khu Tây HCM

Căn hộ Lexington động thổ và bán hàng.

Sau khi chính thức động thổ xây dựng , số lượng căn hộ Lexington giao dịch tăng cao . Khá nhiều ca sĩ diễn viên đã đến tham quan và đặt mua căn hộ này. Với vị trí nằm trong khu đô thị kiểu mẫu City Horse , căn hộ Lexington được đánh giá là 1 căn hộ đẹp có mức giá tốt.


Tổng hợp tình hình các căn hộ đang được thu hút tại HCM trong tháng 5

By Unknown →
Trong thời gian nghỉ lễ dài ngày 30 -4 , cùng gia đình dạo qua Hồ Bán Nguyệt xem sức hút của “ Con Vịt Vàng “ thì mới thấy tâm lý dễ lôi cuốn của đám đông . Một phao cao su , bên trong rỗng ruột, bên ngoài hào nhoáng, giá trị vật chất không lớn lắm nhưng là điểm nhấn lớn nhất của Sài Gòn thu hút hàng ngàn người đến tham quan chụp ảnh và chắc chắn rằng sẽ gia tăng mạnh số lượng người tham quan của những ngày tiếp theo. Hưởng ứng theo là hàng loạt nơi bán bong bóng dạo “ Con Vịt Vàng “ , bánh bao “ Con Vịt Vàng “, bỗng bật cười và liên tưởng đến gói 30.000 tỷ đồng và 50.000 tỷ đồng để cứu bất động sản.


“Con Vịt Vàng Chính Phủ “ 


Gói 30.000 tỷ đồng được tung ra ngay lúc thị trường bất động sản ở thời kỳ cùng cực tháng 6/2013 và chính phủ đã cho ra một chiếc bánh vẽ ngon lành, cho vay lãi suất ưu đãi 6% (hiện nay là 5%) với những điều kiện vay kèm theo khó có thể để người dân vượt qua. Hiện tính đến 15/04/2014 đã ký hợp đồng cam kết 3.365 tỷ đồng và giải ngân được 1.699 tỷ đồng. Rào cản lớn nhất là điều kiện cho khách hàng vay, thì điều này sẽ từ từ mở nút thắt được. 

Tuy nhiên ở góc độ 05 ngân hàng lớn BIVD, Vietinbank, MHB, Agribank, Vietcombank thì tâm lý còn rất nặng không mặn mà với việc này. Về việc cho vay thì ngân hàng sau khi cho vay sẽ xuất hiện thanh tra, kiểm tra nên lúc này thanh tra việc nhỏ mà rách việc to (thanh tra ngân hàng nào với các món vay lớn đều có vấn đề) và còn hầu mấy ngài thanh tra đều mà chằng ai muốn. Nếu ai còn nhớ đến gói kích cầu 2009 là 160.000 tỷ, sau khi thanh tra xảy ra nhiều việc cho vay sai đối tượng … làm nhiều Sếp ngân hàng mất chức, bị kiểm điểm. 

Vì vậy việc hưởng ứng từ các ngân hàng mang tính phong trào, không mặn mà cho lắm. Với sự thất bại của gói này tính cho đến thời điểm hiện nay, áp lực giải ngân để thực hiện đúng kế hoạch buộc Chính phủ sẽ nới rộng đối tượng, tháo mở các điều kiện cho vay dễ dàng hơn. Điều này sẽ tạo một cơn gió mát trong những tháng còn lại của năm 2014.

“Con Vịt Vàng tín dụng “


Với sự chi phối của tập đoàn Thiên Thanh, với chiến lược Tín dụng cho xây dựng ngay từ khi đổi tên từ Ngân hàng Đại Tín thành Ngân hàng Xây Dựng Việt Nam thì đây là thời điểm cơ hội tốt để cho VNCB thể hiện được chiến lược của mình. Tên gói hỗ trợ thì mới nhưng nội dung không gì mới vì đây là vấn đề nan giải lâu nay của các ngân hàng. Chúng ta cứ tưởng tượng Ngân hàng A cho công ty M vay để cung cấp vật liệu cho công ty xây dựng N, ngân hàng B cho công ty xây dựng N vay để thực hiện xây dựng cho dự án X của công ty O, ngân hàng C cho công ty O vay để thực hiện dự án X, ngân hàng D lại cho khách hàng P vay để mua sản phẩm của dự án X. 

Nghĩa là có 04 gói tín dụng cho vay độc lập cùng một dự án, tổng dư nợ cho vay của 04 gói này có khi vượt gấp 2, gấp 3 tổng vốn đầu tư của dự án X, rủi ro của ngân hàng là rất lớn. Vì vậy chúng ta đừng ngạc nhiên rất nhiều dự án đã giao nhà mà 2-3 năm mà chưa có sổ đỏ vì một phần lớn là dự án vẫn còn đang thế chấp ngân hàng, đừng ngạc nhiên khi chủ đầu tư đã thu đủ tiền khách hàng mà vẫn nợ các nhà thầu dai dẳng. Do vậy, cần phải có một ngân hàng chủ trị cho vay dự án liên kết với ngân hàng khác cho vay các chủ thể khác liên quan đến dự án thông qua hình thức bảo lãnh, tái bảo lãnh. 

Tôi không quan tâm đến khả năng giải ngân thực sự của gói 50.000 tỷ đồng, mà chỉ quan tâm đây là luồng gió mát cho bất động sản khi các ngân hàng vừa và nhỏ ngồi lại với nhau để giảm thiểu rủi ro tín dụng, đẩy mạnh cho vay những dự án thật sự hiệu quả.

“Con Vịt Vàng “ đã tạo sức hút đám đông cực kỳ lớn thì vẻ bên ngoài hào nhoáng, khổng lồ chẳng khác gì 02 gói cho vay hỗ trợ bất động sản đã tạo lòng tin cho đám đông sẵn sàng để mua bất động sản. Thực tế chứng minh , trong vài tháng qua hàng loạt dự án Bắc, Trung, Nam đều mở bán thành công. Vấn đề tiếp theo của thị trường bất động sản là những chủ thể tham gia trực tiếp thị trường gồm 03 nhà chủ dự án, phân phối dự án và khách hàng phải xây dựng với nhau 01 “gói hỗ trợ tin tưởng“ , có thêm “ Con Vịt Vàng tin tưởng “ thì thị trường bất động sản mới phát triển ổn định được. 

Chủ đầu tư hiện nay có dự án không dám xây vì sợ không bán được mà để yên thì cũng chết với nợ vay, nhà phân phối thuyết phục chủ đầu tư tạo ra sản phẩm khả dụng nhất cho thị trường, đảm bảo bán hàng thành công mà không có tài chính để đảm bảo cho chủ đầu tư, khách hàng chấp nhận mua với sản phẩm phù hợp nhưng chủ đầu tư phải đảm bảo tiến độ xây dựng, chất lượng công trình. 

                                                                                                 Theo chuyên gia BĐS Trần Khánh Quang

“CON VỊT VÀNG BĐS“ 30.000 TỶ, 50.000 TỶ VÀ CẦN 1 CON VỊT NỮA !

By Unknown → Chủ Nhật, 4 tháng 5, 2014
Có lẽ chúng ta đã từng xem qua vở bi hài kịch Ngựa người người ngựa của Nguyễn Công Hoan. Câu chuyện kể về một cuộc đời mưu sinh gian khổ của một phu xe và một con đĩ trong đêm giao thừa. Câu chuyện đã khắc họa hình ảnh một con người vì mưu sinh đã cày ngày cày đêm vì gia đình . Và một con người cũng vì mưu sinh mà bất chấp lừa gạt một kẻ khốn cùng.



Đây là hình ảnh tiêu biểu cho thời kì kinh tế khó khăn, con người chà đạp lên nhau để sống.

Trong bất động sản cũng vậy !

Hình ảnh ngựa người chính là những khách hàng với số tiền vài trăm triệu tích cóp trong nhiều năm ròng. Còn hình ảnh người ngựa là những chủ đầu tư vì tiền đã bất chấp tất cả.

Vở bi hài kịch mà tôi muốn chia sẽ được diễn tại "phim trường" dự án Gia Phú ở Thủ Đức . Đây là 1 dự án căn hộ trước đó đã dừng thi công trong gần 1,5 năm . Nhưng sau đó lại tiếp tục xây dựng và bán hết tất cả các căn hộ còn lại.

Điều đáng buồn là sau đó có lẽ khách hàng lại "bị cho leo cây" lần nữa . Dự án tiếp tục không hoàn thiện để bàn giao cho khách hàng. Và còn động trời hơn nữa khi khách hàng phát hiện một lượng căn hộ tại đây được bán cho nhiều người vừa bị phanh phui. CĐT đã có lời phân minh nhưng thật sự những con "ngựa người" đang mất ngủ.

Thương thay, hầu hết khách hàng mua dự án này thì số tiền họ đóng chính là gia tài của họ, là bao năm tích góp, là bao mơ ước về một mái nhà. Thế nhưng nó đã bị lấy đi , chiếm dụng hay dùng làm việc gì có lẽ họ sẽ không bao giờ biết . Và trước mắt họ là viễn cảnh chờ đợi và bao đêm trằn trọc.

Vậy tiền đi đâu ? Dự án bán hết , căn hộ không xây để bàn giao là vì lí do gì ? Có lẽ chỉ có CĐT Gia Phú Land mới trả lời được những câu hỏi này.

Vở bi hài kịch này sẽ còn tiếp diễn ở nhiều nơi khác nữa khi mà có rất nhiều chủ đầu tư , sàn môi giới đang lợi dụng các gói hỗ trợ của nhà nước , lợi dụng lòng tin của khách hàng vừa mới manh nha trở lại để kiếm tiền.

Tiền mất đi có thể kiếm lại được nhưng lòng tin của khách hàng thì không thể để mất, bởi nó sẽ mất vĩnh viễn. Rất tiếc, điều này hầu như CĐT nào cũng hiểu nhưng không phải ai cũng tránh được .

Trong kinh doanh , lợi nhuận của chủ đầu tư và quyền lợi chính đáng của khách hàng phải luôn được cân bằng . Bởi đó là nền tảng của sự phát triển bền vững và lâu dài.

Với vai trò là nhân viên kinh doanh bất động sản , tôi và các đồng nghiệp của mình luôn cố gắng tìm cho khách hàng sản phẩm ưng ý với giá cả hợp lý . Sau mỗi giao dịch thành công lời cám ơn của khách hàng chính là nguồn động viên quan trọng nhất với chúng tôi . Và được tặng những món quà nhỏ cho khách hàng trong ngày tân gia là việc làm chúng tôi mong muốn .

Được như vậy , niềm vui sẽ trọn vẹn biết bao.

Vở bi hài kịch "ngựa người , người ngựa" trong bất động sản

By Unknown → Chủ Nhật, 27 tháng 4, 2014
Nhân lực là 1 tài sản vô giá trong bất kì 1 hoạt động kinh doanh có tổ chức. Và đào tạo nhân sự là chìa khóa thành công của 1 doanh nghiệp bất kì.
Tuy nhiên,có 1 thực trạng trong nền dịch vụ môi giới BĐS mà chúng ta thường không để ý đến. Đó là tuyển dụng nhân sự sơ sài và đào tạo không đúng cách.
Đây là thực trạng chung của các công ty môi giới. Các NVKD mới vào thường được chính các thế hệ đi trước của mình đào tạo. Và sự không chuyên nghiệp và thiếu xót trong qui trình đào tạo là tất yếu.

Nhật Phạm & Các Cộng Sự đều là các thành viên có kinh nghiệm trong việc đào tạo nhân sự. Và có 1 lỗ hổng rất lớn trong việc đào tạo nhân sự mà Nhật Phạm & Các Cộng Sự muốn chia sẽ.

Chưa biết bò đã bắt chạy - Mở đầu của 1 chu kì thất bại


Tại sao Nhật Phạm & Các Cộng Sự lại dùng hình ảnh "chưa biết bò đã bắt chạy" để nói về lỗ hổng trong đào tạo nhân sự ?
Hầu hết các công ty môi giới thường đào tạo NVKD theo 1 lộ trình là đào tạo về sản phẩm , sau đó là cách tư vấn. Sau khi xong thì cho NVKD đó ra trận để bán hàng .



Tuy nhiên,1 công đoạn cực kì quan trọng, thậm chí là quan trọng nhất đã bị bỏ sót hoặc đào tạo sơ sài . Đó là training cho NVKD cách để khai thác khách hàng hiệu quả . Tình trạng "gặt lúa non" này dẫn tới việc các NVKD mới thường nghĩ việc giữa đường. Lí do của họ,hầu hết là không chịu nổi áp lực. Nhưng thực ra chính là không biết làm sao để có thể khai thác khách hàng hiệu quả khiến họ cảm thấy chán nản.

Thay vì bỏ 10đ để đào tạo NVKD cách khai thác khách hàng thì các công ty lại có xu hướng bỏ 1000đ để quảng cáo kiếm khách cho NVKD.  Đây là  điều "stupid" nhất khiến cho hệ thống nhân sự liên tục phải thay đổi, năng lực cạnh tranh hầu như rất kém.
Điểm sơ qua ta có thể thấy các ông lớn của HCM như Hưng Thịnh, Đất Xanh , Kim Oanh đều vấp phải vấn đề này . NVKD của các đơn vị này hầu như chỉ biết 1 cách khai thác khách hàng là SPAM.  NVKD thường sử dụng SPAM SMS và phát tờ rơi để khai thác khách hàng cho dù sản phẩm của họ bán ở phân khúc nào.

Và khi các kênh này không hiệu quả thì gây nên 1 tâm trạng ức chế rất lớn cho NVKD. Họ cảm giác như bị lạc lối bởi vì công sức bỏ ra rất nhiều nhưng thành quả thu lại thì rất ít.

Chỉ 1 số ít NVKD tại các doanh nghiệp này có cách khai thác khác nhưng thường đem lại hiệu quả bán hàng rất cao so với nhóm kia.

Có thể các doanh nghiệp thấy vấn đề này nhưng lại không có nhân lực để đào tạo hay ngay bản thân những nhân sự cấp cao vẫn chưa có nền tảng tốt trong việc này nên chưa thấy được tầm quan trọng .

Tại TP HCM ta có thể điểm qua 1 số doanh nghiệp BDS có hệ thống nhân sự tốt như Nam Long , NovaLand hay Khải Hoàn Land hiện tại đang làm dự án căn hộ lexington khá tốt . Các NVKD tại các đơn vị này có khả năng tác chiến cực cao, nếu phải chọn giữa 1 NVKD tại đây và 3 NVKD tại các sàn khác thì tôi sẽ chọn 1 NVKD tại đây.

Các sàn này không cần phải quảng cáo nhiều nhưng khách hàng NVKD tự khai thác đã quá tốt cho việc bán hàng. Tiết kiệm chi phí công ty rất lớn. Và chi phí quảng cáo này có thể đưa vào hoa hồng tạo động lực cho NVKD tự đầu tư khai thác khách hàng.

Có lẽ đã đến lúc các sàn môi giới xem xét lại kĩ lưỡng vấn đề đào tạo nhân sự này. Để có 1 nội lực mạnh thì việc đào tạo có qui trình bài bản cho NVKD là điều bắt buộc.

Chưa bao giờ là quá muộn để xây lại qui trình đào tạo nhân sự, 10 chiến binh bao giờ cũng hơn 50 quân ô hợp.

Đào tạo nhân sự là 1 quá trình dài và cực kì quan trọng . Nhật Phạm & Các Cộng Sự hi vọng sẽ giúp ích được cho các quản lí các sàn nhìn nhận lại và có kế hoạch nâng cao năng lực cho NVKD trong đầu năm 2014, năm được đánh giá là sẽ có sự cạnh tranh khốc liệt để "giành khách hàng" .

Mổ xẻ sai lầm trong việc đào tạo NVKD của 99% sàn môi giới tại HCM

By Unknown → Thứ Ba, 11 tháng 2, 2014
Những ngày đầu của năm 2014 chúng ta có vẻ được nghe các chuyên gia BĐS nhắc nhiều tới  :

MÔI GIỚI TỰ DO CHUYÊN NGHIỆP

Tất cả những khái niệm , cách hoạt động , định hướng tương lai và những yếu tố cần thiết để trở thành 1 môi giới tự do sẽ được Nhật Phạm & Các Cộng Sự "show" hết cho các bạn trẻ đang làm Sales trong lĩnh vực BĐS.



Môi giới tự do được hiểu như là các nhà môi giới hoạt động độc lập. Không làm cho 1 công ty nào nhưng lại làm cho rất nhiều công ty. Môi giới tự do chủ yếu hoạt động như các cộng tác viên cho các chủ đầu tư hay sàn môi giới.

Ở những nước có hoạt động môi giới BDS chuyên nghiệp thì hình thức môi giới tự do được người dân rất tôn trọng. Họ cung cấp được các giải pháp cho sản phẩm BDS của khách hàng. Từ cho thuê,bán lại, hay thiết kế nội thất .v...v...đều qua tay các nhà môi giới tự do.

Tuy là tự do nhưng những nhà môi giới này đều phải qua những khóa huấn luyện của các trung tâm uy tín và hoạt động trong những trung tâm đó.

Tại VN thì hình thức môi giới tự do vẫn còn khá khiêm tốn,chủ yếu là "cò". Hoạt động tự do không chuyên nghiệp và không có sự quan lí chặt chẽ của 1 tổ chức uy tín nào. Chính vì sự thiếu chuyên nghiệp và thiếu cơ quan quản lí nên tại VN "cò" lừa đảo rất nhiều. Khiến cho khách hàng rất mất niềm tin vào hình thức hoạt động môi giới này.

Vậy tại sao, ngày càng nhiều các bạn trẻ có ý định làm môi giới tự do. Và các chuyên gia lại đánh giá cao các môi giới tự do chuyên nghiệp này.

Nhìn lại 2 năm trở lại đây,ta có thể thấy hình thức này đang phát triển khá mạnh. Hình thức này được thấy nhiều qua các công ty môi giới nhỏ được thành lập bởi 1 nhóm nhỏ các bạn trẻ có kinh nghiệm.

Hay hình thái sàn của Mường Thanh đang áp dụng là nơi các broker hay các nhà đầu tư có thể đến và hoạt động mua bán.

Hay có thể thấy thêm 1 hình thức "na ná" là các bạn Sales giỏi nhảy công ty để đánh những dự án các bạn đáng giá là tiềm năng sau đó nhảy đi công ty khác.

Tất cả đều là MÔI GIỚI TỰ DO.

Như Nhật Phạm & Các Cộng Sự chia sẽ đây là hình thức đang phát triển. Nhưng theo ghi nhận, hình thức môi giới này có hạn chế là phụ thuộc rất nhiều vào năng lực cá nhân của môi giới tự do đó.

Vậy để có thể trở thành 1 nhà môi giới tự do chuyên nghiệp thu nhập cao hơn hẳn khi làm công ty các bạn phải có những năng lực nào.

1./ KĨ NĂNG QUẢN LÍ THỜI GIAN :

Đây là điều mà các bạn chắc chắn phải làm được nếu muốn làm 1 nhà môi giới tự do. Khi các bạn làm việc trong môi trường công ty. Các bạn phải thực hiện khá nhiều qui chế về công việc,thời gian làm...
Nhưng khi là 1 nhà môi giới tự do các bạn sẽ thoát ra khỏi những qui chế đó. Đó tưởng chừng như sẽ giải phóng được tinh thần và năng lượng của bạn. Nhưng cũng dễ dàng khiến cho bạn tự dễ dãi với chính bản thân mình.
Thay vì bạn bắt đầu công việc lúc 8h sáng thì bạn có thể tự cho mình thêm 1h để ngủ nướng. Hay thời gian làm việc thì có thể có 1 cuộc hẹn cafe "chém gió" với bạn sẽ ngay lập tức bye bye với công việc đang làm.
Đây là 1 trong những lí do khiến cho năng suất làm việc của bạn giảm sút nghiêm trọng.

Tuy nhiên, nếu bạn biết quản lí tốt thời gian của mình thì bạn sẽ dễ dàng nhận ra với chừng đó thời gian khi làm việc tự do hiệu quả của bạn cao hơn khá nhiều so với môi trường công ty.

2./ MỐI QUAN HỆ VỚI CÁC CHỦ ĐẦU TƯ HAY SÀN ĐỂ LẤY SẢN PHẨM

Mối quan hệ là điều chắc chắn bạn phải lưu tâm. Mối quan hệ sẽ giúp cho môi giới tự do có được những sản phẩm tốt cho khách hàng của mình.
Mối quan hệ sẽ giúp cho hoa hồng của bạn cao hơn so với những CTV bình thường . Mối quan hệ sẽ giúp cho bạn rất nhiều trong việc khai thác sản phẩm tồn hay sản phẩm bán lại.

Tóm lại, không có mối quan hệ thì từ từ nghĩ tới việc làm môi giới tự do

3./ ĐẶC BIỆT QUAN TRỌNG : KĨ NĂNG KHAI THÁC KHÁCH HÀNG

Khai thác khách hàng - Điểm cực kì quan trọng mà Nhật Phạm & Các Cộng Sự luôn lưu tâm trong các bài viết của mình.
Bạn Sales có kinh nghiệm nào cũng hiểu được tầm quan trọng của kĩ năng này. Không có kĩ năng này thì tất cả những kĩ năng khác của bạn sẽ không có đất dụng võ.

Khi là 1 môi giới tự do thì bạn sẽ không còn được sự hỗ trợ nguồn khách từ công ty qua các kênh PR báo chí,online...Chính vì vậy, trước khi bạn có ý định làm 1 nhà môi giới tự do thì bạn phải có những trải nghiệm thành công ở những kênh khai thác khách hàng.

Riêng bản thân Nhật Phạm có thêm cho các bạn 1 lời khuyên , hãy làm chủ công nghệ Maketing Online trước khi làm 1 nhà môi giới tự do chuyên nghiệp. Như Nhật Phạm đang làm cho dự án căn hộ Lexington Residence khá tốt

4./ KĨ NĂNG CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG

5./ KHẢ NĂNG HUY ĐỘNG NHÂN LỰC ĐỂ TẠO NHÓM HOẠT ĐỘNG :

Đây là điểm mà Nhật Phạm & Các Cộng Sự đã có thời gian trải nghiệm và khá mệt mỏi với vấn đề này. Thông thường các bạn khi có ý định nhảy ra làm môi giới tự do thì khả năng bán hàng của các bạn khá tốt. Và các bạn nghĩ đơn giản, 1 tay các bạn cũng có thể che 1 góc trời cho riêng mình.

Đây là điểm thất bại của hầu hết các cuộc thay đổi hình thái hoạt động môi giới hay Start Up với các bạn trẻ.
Nhật Phạm & Các Cộng Sự chia sẽ với các bạn 1 thông điệp : "1 người đừng bao giờ ôm quá nhiều việc, hãy làm việc mà bạn giỏi nhất còn lại để người khác lo".

MÔI GIỚI TỰ DO sẽ là từ được nhắc đến rất nhiều trong thời gian sắp tới . Các bạn hãy sẵn sàng chuẩn bị cho mình "súng ống" để tham gia vào cuộc chiến đi tìm mảnh đất vàng.
Các bạn có thể comment những thắc mắc của mình trong mục phản hồi dưới bài viết. Nhật Phạm & Các Cộng Sự sẽ chia sẽ và giúp các bạn giải quyết những vấn đề đó.

Hãy like và share bài viết như là 1 lời động viên đến Nhật Phạm & Các Cộng Sự tiếp tục cho ra những bài viết giúp ích cho các bạn đam mê BĐS.

Môi giới tự do - Hạt nhân quan trọng của quá trình chuyên nghiệp hoạt động môi giới BĐS

By Unknown → Chủ Nhật, 9 tháng 2, 2014
Dự báo của nền kinh tế thế giới năm 2014 là “ Rủi ro tăng trưởng sẽ cao hơn rủi ro suy thoái “ .

Dự báo của nền kinh tế Việt Nam năm 2014 “ tăng trưởng khiêm tốn , lạm phát cao hơn và bất động sản có thể được phá băng vào cuối năm “.



Với cách quản lý can thiệp vào thị trường bằng công cụ hành chánh ngang hông của chính phủ “ lên là xiết, xuống là thả “ do thiếu công cụ về kiểm soát về mọi mặt . Và mấy bác hiện tại đã ổn định ghế không còn đấu đá như cuối năm 2013 ( làm nền kinh tế chậm đi 06 tháng vì không dám ký những chính sách đột phá trong khoảng thời gian này ) . Do đó , có khả năng trong năm 2014 chính phủ sẽ có hàng loạt chính sách kích thích kinh tế .
Thực tại hiện nay, cho thấy 99,9% các chủ dự án đều nằm trong tình trạng”vườn không , nhà trống ” vì nợ nần chồng chất, pháp lý chưa hoàn chỉnh, sản phẩm không phù hợp với nhu cầu thị trường .

10 xu hướng thị trường phân phối bất động sản 2014


1.Năm 2014 thị trường bất động sản là năm thuộc về các nhà phân phối , đặc biệt là các sàn bất động sản hạng B .


Các sàn lớn như Đất Xanh, Hưng Thịnh, Danh Khôi, Kim Oanh tiếp tục dẫn đầu thị trường . Tuy nhiên, do to lớn mà ôm những dự án có số lượng trên 500 sản phẩm sẽ rất bị động khi đã bán được 40% - 50% số lượng sản phẩm , do vậy các tháng cuối năm các sàn lớn sẽ rơi vào thế bị động . Còn các sàn xếp sau có từ 50 – 100 sale như Hoàng Anh Sài Gòn, Thắng Lợi, Ht real, … sẽ linh động ứng phó chọn được sản phẩm thích hợp theo từng thời điểm , do vậy sẽ tạo được sức bật tốt dự đoán tăng trưởng sản lượng trên 100% .

2.Sự chuyên nghiệp hóa về dịch vụ bán hàng bất động sản .


Công nghệ kinh doanh, marketing của các sàn từng bước đang theo quy trình có sự kết hợp tốt giữa kinh doanh và marketing, đảm bảo tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh với chi phí marketing thấp nhất .

3.Chủ đầu tư tự thiết lập hệ thống phân phối .


Các chủ đầu tư đã nhận ra tầm quan trọng của hệ thống phân phối và đang xuất hiện mô hình cướp chất xám nhân lực của sàn về chủ đâu tư như Novaland đang làm với dự án căn hộ Lexington Quận 2 , Nam Long, Hoàng Quân và sẽ tiếp tục nhiều chủ đầu tư nữa .

4.Mô hình cộng tác viên kinh doanh .


Các mô hình như Khải Hoàn Land tiếp tục phát triển và nhân rộng tuy nhiên sẽ đạt 01 ngưỡng nhất định nào đó vì mô hình này đòi hỏi sự quản trị bài bản hơn không đơn giản là việc quản lý sản phẩm .

5.Sự liên kết giữa các sàn bất động sản


Liên minh G3 – G5 – G7 sẽ xuất hiện của các sàn vừa và nhỏ nhằm tạo sự mạnh tổng hợp và chia sẽ lợi nhuận .

6.Sự kết hợp của các chiến binh sale tự do thông qua công nghệ online .


Với nhu cầu cần sản phẩm đa dạng, hoa hồng cao, chi phí marketing thấp thì đây là những yếu tố cần cho các chiến binh sale và dễ dành hơn thông qua hệ thống online .

7.Marketing dự án chuyển theo xu hướng Marketing nội dung (Content Marketing) .

8.Năm vàng của nhân viên kinh doanh .


Hoa hồng từ thủa sơ khai từ 2- 4 trđ , nay bình quân là 6-8 trđ và càng ngày không ngừng tăng lên . Và đặc biệt năm 2014 rất nhiều sản phẩm giá tốt, hoa hồng cao , nhu cầu lớn .

9.Nhân viên kinh doanh là hạt nhân đảm bảo sự thành công .


Các Sàn chuyển hướng từ tạo thị trường thu hút khách hàng thành tạo thị trường cho nhân viên kinh doanh .

10.Đào tạo nguồn nhân lực .


Sự cạnh tranh lớn nhất của các sàn chính là sự cạnh tranh chất lượng nguôn nhân lực, do vậy việc đào tạo nhân lực cho bất động sản sẽ phát triển mạnh và sẽ theo xu hướng kết hợp giữa trung tâm đào tạo chuyên nghiệp và các sàn nhằm đảm bảo nhân lực được đào tạo có thể sử dụng ngay .


Đây là thông tin được Nhật Phạm & Các Cộng Sự phỏng vấn độc quyền chuyên gia đầu tư BĐS Trần Khánh Quang.

10 XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG PHÂN PHỐI BẤT ĐỘNG SẢN PHÍA NAM

By Unknown → Thứ Năm, 6 tháng 2, 2014
Chương trình Táo bất động sản chầu Ngọc Hoàng năm 2013 . Đây là 1 bài viết cuối năm của Nhật Phạm & Các Cộng Sự gởi tặng cộng đồng BĐS. Qua đó tóm tắt sơ bộ tình hình BĐS của năm 2013. Những điểm xấu vẫn tồn tại , tuy nhiên đã có những điểm sáng nhỏ được chính các doanh nghiệp BĐS thắp lên.

Tường thuật trực tiếp Táo Bất Động Sản lên chầu thông báo tình hình BĐS năm 2013 :


Táo : Dạ thưa anh Hoàng ạ, năm 2013 chứng kiến 1 năm cực kì gay cấn với thị trường BĐS.
Nhưng các đệ của thần - trực thuộc các bộ ban nghành đã dày công nghiên cứu , đi khảo sát hàng 1000 chuyến tại thị trường nước ngoài như Amazon , Bắc Cực.

Và cuối cùng đã đưa ra được phương thuốc "thần kì" cho thị trường BDS . Gói 30.000 tỷ tiền thuế của dân được các đệ của thần đã được đưa xuống.
Với phát kiến thuộc hàng khủng này thị trường BĐS đã chuyển biến cực kì tích cực . Năm 2014 chắc chắn các đệ của thần cũng sẽ thành công hơn năm nay nữa ạ.

Nam Tào - Bắc Đẩu : Thế ra thị trường năm nay nhờ gói 30.000 tỷ đó mà thành công nhỉ, các đệ của ông đã nghiên cứu và khảo cứu kinh khủng lắm nhỉ.

Sao tôi nghe dân tình phản ánh , gói 30.000 tỷ không giải ngân được cho người dân. Tiền thì không đến tay người dân nhưng lại rớt vào tay nhiều ông lớn nhỉ.

Táo : Dạ thì mỗi người mỗi ý mà anh , nhưng gói 30.000 tỷ nói thật là đã thành công lắm đấy anh ạ. Đó thật sự là 1 phát kiến đáng đoạt giải Nobel đấy. Anh chỉ cần lên Facebook anh em BĐS thì sẽ thấy tết này cứ gọi là hoành tráng.

Nam Tào - Bắc Đẩu : Này thì hoành tráng quá nhỉ , tôi vừa đọc 1 bài dân BĐS tết này phải làm xe ôm chở hoa đấy Táo ơi. Mà cũng đúng hoành tráng lắm đấy anh Hoàng ạ, hàng tồn kho cũng còn như núi thế thì đúng là hoành tráng thật đấy ạ.

Ông và các đệ của ông có biết là sự hoành tráng của ông là nỗi đau của người dân không hả?

Táo : Nói chung trong nhiệm kì của tôi , tôi làm sao mà tôi và các đệ của tôi sống tốt là được rồi.

Nam Tào - Bắc Đẩu : Các ông sống tốt còn các công ty BĐS vỡ nợ , người dân thì không có nhà ở. Tài nguyên đất nước bị các ông đưa vào danh sách "treo". Tiền các ông đưa ra , đi khảo sát ở Amazon là tiền người dân đang phải oằn mình trả thuế hằng giờ không hả.

Táo : Ớ , thì giờ lỡ rồi thì dân phải chịu chứ sao. Chẵng lẽ để chết à. Chết rồi thì nhà đâu mà Đẩu với Tào ở hả.

Ngọc Hoàng : Thật vô lý , Táo là người đầu nghành mà suy nghĩ thế thì BĐS gặp khó khăn là đúng rồi. Bản thân mình là người đầu nghành phải liên tục đưa ra nhưng sáng kiến và có trách nhiệm với nó. Và đặc biệt là trách nhiệm với người dân. Không thể để thị trường như vậy được . Không thể dùng tiền của dân chúng bỏ vào túi riêng và vứt ra sông ra biển như vậy được.

Sáng nay ta có đọc bài Chủ tịch PVL bị bắt vì lợi dùng chức vụ, quyền hạn cố ý làm trái các quy định của Nhà nước gây hậu quả nghiêm trọng có phải là 1 trong số những đệ của người không ?

Táo : Dạ thưa , thằng đó là đệ của em đó ạ. Mà nó không chịu nghe lời em . Em đã dặn có ăn thì ăn cho kín thế mà nó cứ làm như "không tiền phải cạp đất mà ăn" ấy ạ.

Nam Tào - Bắc Đẩu : Dạ thưa Ngọc Hoàng , hậu quả của việc vô trách nhiệm của Táo BĐS và các đệ của Táo còn kinh khủng hơn nữa ạ. Nền kinh tế bị trì trệ , cả núi tài sản của đất nước bị chôn vùi.

Các công ty BĐS thì hoang mang không biết tương lai mình về đâu . Người dân thì đang hằng ngày kêu trời kêu đất vì BĐS.

Táo : Dạ kính thưa Ngọc Hoàng, đó chỉ là bề nổi thôi ạ. Còn phần chìm là các bộ ban nghành vẫn đang cố gắng đưa ra đường hướng chính sách như gói 30.000 tỷ đấy ạ.

Nam Tào - Bắc Đẩu : Ông thôi cái mị dân ấy đi, bọn tôi ngày nào mà không lướt Facebook thấy dân tình kêu ca. Cũng may trong mớ hỗn độn các ông tạo ra thì bắt đầu có những điểm sáng Ngọc Hoàng ạ .

Dạ bẩm thưa Ngọc Hoàng , dân ta có câu : Thời thế tạo anh hùng, và chính trong thời kì khó khăn của BĐS đã xuất hiện nhiều chủ đầu tư , các sàn môi giới mạnh dạn thay đổi mình. Họ đã "qui hoạch" lại tất cả, từ khâu sản phẩm đưa ra ngày càng phù hợp với người dân. Nội bộ công ty thì được thanh lọc kĩ càng, đội ngũ làm việc chuyên nghiệp có tâm với nghề.

Chính nhờ điều này mà từ quí 3 năm 2013 đã thấy sự chuyển biến khá tốt ở 1 số phân khúc và người dân đã dần trở lại với BĐS ạ.

Ngọc Hoàng : Vậy thì tốt và mừng cho thị trường BĐS . Ta hi vọng năm 2014 , Táo và các bộ ban nghành sẽ phải thay đổi mình. Có trách nhiệm với người dân , có trách nhiệm dẫn dắt các công ty BĐS đi cho đúng hướng.

Ta chúc năm 2014 , BĐS hạ giới sẽ được hồi sinh . Người dân không còn kêu ca về giá cả, chất lượng , tiến độ công trình nữa. Chúc cho cộng đồng BĐS năm 2014 sẽ thay đổi được chính mình , chuyên nghiệp hơn , trách nhiệm hơn và thành công hơn.

Xuân đến đông đi tiền tài tới
Rước tài rước lộc xài cả năm

Nhật Phạm & Các Cộng Sự cũng xin chúc cộng đồng bất động sản 1 năm 2014 đạt được nhiều thành công và sức khỏe dồi dào.

Táo Bất Động Sản lên chầu Ngọc Hoàng năm 2013

By Unknown → Thứ Tư, 22 tháng 1, 2014
Bài viết được Nhật Phạm & Các Cộng Sự thực hiện nhân sự kiện HTREAL gây tiếng vang đầu năm 2014

Dự án đất nền The Sun City Ba Tơ do công ty CP HTREAL phân phối độc quyền bán hết trong ngày mở bán

Theo ghi nhận của Nhatpham.net , dự án đất nền The Sun City Ba Tơ mở bán vào ngày 4/1/2014. Dự án nằm trên trục đường Trịnh Quang Nghị cách đại lộ Nguyễn Văn Linh 600m.

Dự án The Sun City Ba Tơ mở bán trong sự hoài nghi thành công của 1 số nhà môi giới khác vì 1 số lí do :

Thứ 1 : Giá cao hơn dự án Osaka Garden kế bên
Thứ 2 : Hiện tại chỉ mới bắt đầu làm hạ tầng
Thứ 3 : Bán vào giai đoạn cuối năm trong khi các sàn khác đều tụt giảm doanh thu mạnh.

Tuy nhiên, dự án The Sun City Ba Tơ đã có 1 cuộc lội ngược dòng ngoạn mục. Gần 300 khách hàng và báo giới tham gia mở bán. Trong khi số lượng nền tung ra ở GĐ 1 chỉ là 35 nền .

Mở bán dự án The Sun City Ba Tơ
Khách hàng đến tham dự buổi mở bán ngày 4-1-2014

Kết quả là 100% sản phẩm được giao dịch thành công.

Theo đánh giá của Nhật Phạm & Các Cộng Sự , sự thành công của đợt mở bán dự án The Sun City Ba Tơ nhờ hội đủ 3 yếu tố quan trọng:

Yếu tố 1 : Thiên thời

Hầu hết khách hàng quan tâm tới phân khúc đất nền trong quí 3-4 của năm 2013 đều chú ý đến khu vực này.
Dự án Osaka do công ty DKRA tung ra thu hút mạnh với khách hàng và truyền thông tới các sản phẩm này.
Chính điều này đã giúp cho HTREAL không cần làm thị trường khu vực trước nhưng vẫn thu được sự đón nhận

Yếu tố 2 : Địa lợi 

Dự án The Sun City Ba Tơ có pháp lý sổ đỏ từng nền , khách hàng mua có thể sang tên chuyển nhượng ngay. Đây là điểm mấu chốt cho sự thành công của dự án.

Trong tình hình BDS khó khăn, khách hàng đặc biệt quan tâm tới vấn đề pháp lý dự án ,nếu có sổ đỏ thì tỷ lệ giao dịch thành công luôn cao hơn nhưng sản phẩm chưa sổ.

Ngoài ra, tính pháp lý dự án là sổ đỏ nên khách hàng có thể mua và để đó, không phải boăn khoăn nhiều về tài chính xây nhà.

Yếu tố 3 : Nhân hòa

Như tôi đã nói ở yếu tố 1 và 2 , tuy dự án Osaka Garden đã được khách hàng đón nhận và có lượt giao dịch khá tốt. Tuy nhiên, vẫn có 1 lượng khách hàng quan tâm tới dự án này không mua .Lí do là không đủ tiền để xây dựng nên khi dự án The Sun City Ba Tơ tung ra họ đã quyết định mua ngay dù giá có cao hơn đôi chút.

Ngoài ra , yếu tố nhân hòa tôi muốn nhắc đến là đội ngũ nhân sự HTREAL đã có những bước đi chính xác và quyết đoán. Từ việc khai thác khách hàng chủ yếu qua Internet ở dự án The Sun City Minh Sơn Quận 9 . Đội ngũ đã chủ động chuyển qua hình thức phát tờ rơi cho dự án The Sun City Ba Tơ.

Theo Nhật Phạm & Các Cộng Sự, đây là 1 việc làm hết sức đúng đắn trong thời điểm hiện tại. Mỗi sản phẩm ở từng phân khúc sẽ có 1 cách tiếp cận khách hàng khác nhau. Sự sáng tạo và quyết đoán đã đem lại sự thành công cho dự án.

Minh chứng của Nhật Phạm & Các Cộng Sự còn có sự thành công các dự án quí 4 năm 2013 như căn hộ Lexington Residence của Nova , dự án Ehome 4 của Nam Long , đất nền Osaka Garden.

Tôi muốn dùng kết quả của dự án The Sun City Ba Tơ để nói lên 1 điều .

Bất động sản Việt Nam chưa bao giờ chết và sẽ không bao giờ chết.

Chỉ cần các CĐT và các công ty môi giới có bước đi chính xác trong việc điều chỉnh sản phẩm, hướng tiệp cận khách hàng. Và đặc biệt là cung cấp cho khách hàng 1 sản phẩm BĐS có giá trị thật sự thì vẫn được sự đón nhận.

Minh chứng sống động cho việc thị trường bất động sản không chết

By Unknown → Thứ Ba, 7 tháng 1, 2014
Thưa ông Alan Phan , theo 1 bài báo tôi tình cờ đọc được trên mạng có những dòng chia sẽ của ông về thị trường BĐS. Trích từ : http://vneconomy.vn/201312191150239P0C17/neu-co-tien-toi-cung-khong-mua-bat-dong-san.htm



Tôi xin mạn phép nói lên suy nghĩ của tôi về những điều mà ông phát ngôn.

Thứ 1 : Ông chia sẽ về những phát ngôn của về chuyện thị trường lên xuống. Và khuyên người dân coi lại ẩn ý đằng sau những phát ngôn về thị trường ấy.

Tôi cũng xin thưa, tôi cũng hay theo dõi bài trên blog góc nhìn Alan Phan của ông. Và cũng nghe lời khuyên của ông về việc coi lại đằng sau những phát ngôn là gì.

Ông chia sẽ người ta phát ngôn thị trường lên xuống để có thể bán được hàng. Vậy thì tôi cũng nhìn những lời chia sẽ của ông rằng ông đang cố gắng phát ngôn để gây chết và gãy đổ thị trường.

Sau đó sẽ là những "con cá mập" sau lưng ông nhảy vào xâu xé miếng bánh BĐS đang bị bỏ rơi với mức giá rẻ bèo.

Xin thưa ông , tôi có thể nghĩ như vậy được không ?

Thứ 2 : Ông nói về giá thị trường? Vậy giá thị trường là giá như thế nào? Giá đó là mức mà người dân có thể mua.

Ông lấy ví dụ : Chi phí cấu thành giá trị của 1 sản phẩm Iphone là 500$ nếu bán 800$ thì người dân không đủ tiền mua, bắt buộc phải bán lỗ còn 500$.

Tôi không đồng tình với ông về quan điểm này. Vì đơn giản điều ông nói quá đúng nhưng mang nặng tính lý thuyết của cái gọi là giá thị trường. Người dân ở đây là ai? Người dân không đủ tiền mua tính trên cơ sở nào?

Mỗi khi tung ra 1 sản phẩm nào đó thì nhà sản xuất chắc chắn cũng đã có target đối tượng khách hàng đón nhận sản phầm của mình là ai.

Một sản phẩm tung ra cho dù là 10 tỷ / căn vẫn có 1 bộ phận khách hàng riêng đáp ứng được giá đó. Sản phẩm có giá 100 triệu/nền đất cũng có đối tượng riêng của nó.

Ông không thể lấy mức thu nhập bình quân của người dân rồi luận kết cho thị trường BĐS bán giá cao trong thời điểm hiện tại và người dân không thể mua được. Bởi vì những sản phẩm đó chỉ phục vụ cho đối tượng mà nó sinh ra để phục vụ.

VD : Nếu tính giá 1 căn hộ chỉ trên giá trị xây dựng : 5 triệu/m2 * 40m2 = 200 triệu .

Vừa qua theo 1 số liệu công bố thu nhập bình quân người VN đang là 1600$ / năm . Tức là khoảng 35 triệu /năm . Nếu tính căn hộ 200 triệu thì họ cũng phải cần để dành tới 6 năm không chi tiêu.

Nhưng ai cũng thừa hiểu không thể nào có giá 200 triệu khi giá thành của 1 sản phẩm BĐS gồm rất nhiều yếu tố như giá đất , giá xây dựng , trượt giá, lãi suất vay ngân hàng và chi phí bôi trơn....

Vậy nên không thể luận kết giá BĐS hiện nay không phù hợp túi tiền của người dân 1 cách chung chung như vậy.

Có thể trước đây những lời ông nói hoàn toàn chính xác, với sự phát triển quá nóng và đường lối kinh doanh theo xu thế. Nhiều chủ đầu tư lớn đã mạnh tay vay nợ đầu tư vào những dự án cao cấp hầm hố dù nhu cầu ở phân khúc này không cao tính theo mức thu nhập của người dân VN. Giá cả leo thang chóng mặt , tạo ra quá nhiều giá trị ảo.

Khi thị trường đi xuống, những vụ tín dụng đen vỡ ra, thì nhiều chủ đầu tư hay những nhà đầu tư thứ cấp đã trở tay không kịp khiến thị trường gãy đổ nhanh chóng.

Nhưng có 1 điều ông nên ghi nhận, người ta bỏ tiền 1000 tỷ ra thì không ai ngu. Sai lầm có thể được sửa chữa. Và có rất nhiều CĐT đã và đang có gắng rất nhiều để đưa ra những phương án để có thể hồi sinh.

Từ chia nhỏ căn hộ, giảm giá thành , tăng chiết khấu, ngân hàng đang có những động thái dù còn rất kém nhưng cũng đã góp phần không nhỏ vào sự thành công của 1 số dự án hiện nay.
Đã có sự chuyển dịch rõ rệt trong năm nay khi các "zombie BĐS" liên tục được hồi sinh và bàn giao cho khách hàng.

Thực tế,người dân đã bắt đầu có thể tiếp cận được những sản phẩm BĐS có giá hợp lý hơn trong khoảng 2 quí cuối năm 2013 này và có khả năng sẽ tiếp tục chuyển biến trong năm 2014.

Vậy nếu tôi có khuyên khách hàng thì sẽ là : Nếu bạn thấy sản phẩm đó phù hợp nhu cầu và tài chính của bạn đủ thì nên mua nó đi. Đừng đợi nó giảm giá nữa vì có giảm cũng không tới tay bạn.

Thứ 3 : Có sự mâu thuẩn rất lớn trong phát ngôn của ông về việc đánh giá thị trường?

Ông nói mình không tin vào các con số thống kê , kể cả những tổ chức có tiếng trên thế giới. Nên ông không biết thị trường ở những năm sau sẽ như thế nào?

Nhưng ông lại phát ngôn có tiền tôi cũng không mua bất động sản vì thấy khả năng phục hồi còn mờ mịt. Và giá còn không phù hợp với túi tiền người dân.

Vậy tóm lại,sau tất cả ông đều qui về thị trường sẽ vẫn khó phục hồi. Và ông dựa trên cơ sở nào ? Con số hay cảm tính . Vô tư hay có mưu tính ?

Hạ hồi sẽ phân giải .

Tôi không phải là 1 chuyên gia kinh tế hay tài chính . Cũng không giỏi giang nổi tiếng như ông. Mỗi phát ngôn của ông có thể khiến thị trường chao đảo.

Tôi chỉ chia sẽ góc nhìn của tôi dưới con mắt của 1 người làm BĐS . Và dưới con mắt nhìn nhận khách hàng thực tế chứ không phải trên những con số.

Luận ! Ý kiến của ALan Phan về thị trường BĐS

By Unknown → Thứ Năm, 19 tháng 12, 2013

Doanh nhân Lương Trí Thìn từ người đàn ông bán đậu phộng đến ăn sáng ở khách sạn 5 sao ( ^_^ )




Đất Xanh ra đời năm 2003 do ông doanh nhân Lương Trí Thìn sáng lập với vỏn vẹn 10 thành viên . Nhờ các cơn sốt đất ở những năm trước 2008 Đất Xanh đã có những bước tiến mạnh mẽ và trở thành 1 trong những “đại ca” của nghề môi giới BĐS .

Bước đột phá của Đất Xanh là vào năm 2009 , chính thức lên sàn giao dịch chứng khoán . Con thuyền Đất Xanh đã vững tiến ra biển lớn với nhiều phong ba .


Với tham vọng ngày càng lớn tại thị trường BĐS , Đất Xanh mạnh dạn vay vốn làm chủ đầu tư 1 số dự án trong đó có dòng thương hiệu Sunview đình đám .

Sunview 1,2 là nền tảng cho sự phát triển mạnh mẽ cho Đất Xanh ngày hôm nay . Vào những tháng cuối năm 2008 , Đất Xanh chính thức động thổ khởi công dự án căn hộ giá rẻ tại Thủ Đức này .

Trong đợt mở bán đầu , khách hàng hầu như chưa đón nhận dự án Sunview 1-2 vì nhiều lí do . Thất bại ê chề . “Bại không nản “ - lực lượng Đất Xanh lúc bấy giờ tiếp tục nổ lực và đã bắt đầu thành công . Sunview 1,2 liên tục cháy hàng trong những đợt bán tiếp theo .

Tôi nhớ , lãnh đạo của tôi là 1 trong số thành viên của Đất Xanh thời điểm đó có kể : “ Khách mua mỗi người vài căn , mỗi tháng bán vài chục căn / 1 nhân viên . Nhân viên Đất Xanh thời điểm đó không thiếu tiền để “ăn chơi” .

Đất Xanh chính thức lên sàn chứng khoáng 1 năm sau đó là minh chứng cho sự thành công nhờ sự dũng cảm đột phá thị trường .


Tuy nhiên , đến thời điểm khó khăn nhất của thị trường bất động sản thì những "đứa con tinh thần" tiếp theo của Đất Xanh có vẻ bị “khó nuôi” .

Căn hộ Sunview 3 – Đứa con thương hiệu bị bỏ rơi

Là đứa con của tập đoàn Thiên Lộc được C&T Group và Đất Xanh mua lại và phân phối . Sunview 3 từng được kì vọng là căn hộ giá rẻ đầu tiên tại quận Gò Vấp .

Phối cảnh dự án căn hộ Sunview 3

Tại sao Sunview 3 từ niềm mơ ước của khách hàng nay trở thành nỗi ám ảnh ???  

Theo thông tin tôi nắm được thì số lượng căn hộ đã bán tại Sunview 3 là khá nhiều . Tuy nhiên , tiến độ thi công của Sunview 3 vẫn chỉ dậm chân tại chỗ .

Tiền khách hàng đã mua đi đâu và về đâu là điều cần phải hỏi chủ đầu tư thật sự của Sunview 3

Ở Block A2 do Đất Xanh Hoàn Cầu chủ trì đã bán hết 70% số lượng căn hộ ngay trong 2 đợt mở bán đầu tiên . Và sau đó là tiếp tục bán hết 30% số căn hộ còn lại tại block A2 . Đây là dấu hiệu cho 1 sự thành công mỹ mãn của tập đoàn Đất Xanh .

Tuy nhiên , vấn đề của Sunview 3 bắt đầu nảy sinh . Chủ đầu tư dừng thi công hoàn toàn trong nhiều tháng khiến cho khách hàng ngán ngẩm khi ngày qua ngày tài sản mình mua cũng chỉ mới ở tầng 2 .

Sau 1 thời gian , chủ đầu tư Sunview 3 bắt đầu tiến hành xây dựng và tốc độ xây của Block A2 là khá nhanh .  Đây có lẽ là 1 tín hiệu tốt cho khách hàng đã mua Sunview 3 ở thời gian trước .

Có lẽ đây chỉ là 1 thủ thuật của chủ đầu tư để chuẩn bị cho đợt bán hàng Block mới .

Ở giai đoạn này , Block A1 được giao cho Đất Xanh Tây Bắc làm chủ trì với kì vọng bán vượt chỉ tiêu  . 

Trong đợt mở bán đầu tiên , DXTB hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ . Hơn 30% số căn hộ được bán ra .Nhưng ở những đợt mở bán tiếp theo là những chuỗi ngày stress của DXTB . 

Số lượng giao dịch nhỏ giọt . Số khách hàng bỏ cọc và phàn nàn về tiến độ thi công bắt đầu nhiều lên .

SUNVIEW 3 NGỪNG THI CÔNG - KHÁCH HÀNG HOANG MANG

Hiện Đất Xanh đã chính thức công bố mình chỉ là nhà phân phối của dự án Sunview 3 . Tuy nhiên , thương hiệu Sunview dày công xây dựng đã bị tổn hại nặng nề trong lòng khách hàng .

Điều khách hàng cần ở đây là Đất Xanh nếu có là nhà phân phối thì hãy có trách nhiệm với những khách hàng mình đã bán . Đừng đem con bỏ chợ , khiến khách hàng không biết kêu ai .

“ Khôn 8 năm – dại 1 dự án ” . 
Đất Xanh hãy đừng bán quá rẻ giá trị thương hiệu của mình .  

Nối tiếp Sunview 3 là dự án Sunview Town – Đứa con này bước đầu ra sau  ?

Đón xem hồi sau.

Đất Xanh với dòng thương hiệu Sunview ( Phần 1 )

By Nặc danh → Thứ Tư, 23 tháng 10, 2013