Browsing "Older Posts"

Browsing Category "khai-thac-khach-hang"
Trong quá trình làm quản lí , Nhật Phạm nhận thấy mời khách hàng là điểm yếu rất khó chữa của các Sales mới . Hôm nay Nhật Phạm & Các Cộng Sự sẽ chia sẽ tư duy cần và các mẹo nói chuyện để có thể tạo cuộc hẹn thành công trong lĩnh vực Bất Động Sản.

Nghệ thuật chốt cuộc hẹn xem dự án qua điện thoại
Nghệ thuật chốt cuộc hẹn xem dự án qua điện thoại 


Có 1 nguyên lý Nhật Phạm thường dùng làm kim chỉ nam trong tất cả các cuộc nói chuyện với khách hàng 

"Nói những gì liên quan tới khách hàng bạn sẽ được khách hàng lắng nghe."

Nguyên tắc khi chốt cuộc hẹn phải trải qua các bước sau (Có thể rút bớt tùy trường hợp) :

Tạo cảm xúc - Truyền thông điệp - Làm thị trường - Chốt cuộc hẹn

1./ Khâu chuẩn bị cho các cuộc gọi và hẹn khách hàng :

a) Hãy trả lời trước các câu hỏi :

+ Khách hàng được gì khi nghe cuộc gọi điện?
+ Khách hàng được gì khi đi xem dự án hay có cuộc hẹn tư vấn?
+ Khách hàng được gì khi mua dự án của ta?

b) Nhận diện khách hàng của ta sắp gọi là ai ?

+ Nghề nghiệp
+ Tên tuổi
+ Tài chính
+ Hành vi .

2./ Khâu thực hiện : Nhật Phạm sẽ đưa ra 1 số Case để chúng ta dễ hiểu.

a) TH1 : Mới tiếp xúc lần đầu tiên sau khi Salephone hay SMS thành công được khách phản hồi

Xem bài :  5 nguyên tắc vàng trong các SMS Marketing trong lĩnh vực BĐS

Thông thường sau 1 đoạn đối thoại giới thiệu dự án ,

Sales sẽ mời theo kiểu : "Thứ mấy anh chị rãnh , em mời anh chị đi xem dự án coi nhà mẫu căn hộ An Gia Garden ".

Khách hàng : "À , có gì để anh/chị bàn lại với gia đình rồi anh chị hẹn em".

Nếu làm theo nguyên tắc Nhật Phạm theo thì câu mời sẽ thay thành:

"Nãy giờ em nói chuyện với anh chị , em thấy em có 1 số sản phẩm rất phù hợp với nhu cầu và tài chính của anh chị . Hiện tại anh chị đang ở đâu ạ. Anh chị dành cho em khoảng 20 phút em chạy lên đem đầy đủ hồ sơ và tư vấn cho anh chị đầy đủ nha. Mấy dự án này khách hàng giao dịch tốt lắm , em tin là chị sẽ rất thích cho mà xem "

Hãy dùng cảm xúc là mình đã thấu hiểu , đã lắng nghe và mình có các giải pháp khá tốt cho khách hàng. Khi khách hàng hẹn gặp mình thì sẽ được lợi ích từ những tư vấn của mình.

b) TH2 : Gọi điện lần 2 lần 3 cho khách hàng trước đó đã gởi mail hay từng tư vấn qua điện thoại.

Sales : " Dạ em Nhật đây , hôm bữa em có hẹn anh đi xem dự án Hưng Ngân Garden đó ạ , hok biết là bữa nay anh có rãnh không ạ"

Khách hàng : "À , bữa nay anh chưa rãnh em ơi , để bữa sau nha"

Các nguyên nhân thất bại:

+ Khách hàng chưa quan tâm dự án hoặc chưa thật sự ấn tượng với dự án : Xem lại thông điệp
+ Khách hàng bận thật sự : Giải bài toán thời gian cho khách như chủ động xin 15 phút tới để giao hồ sơ và tư vấn
+ Khách hàng thấy chưa cần vội và không có lí do để vội : Làm thị trường

Tạo cảm xúc - Làm thị trường - Chốt cuộc hẹn.

"Ôi may quá anh Bảo ơi , hôm bữa anh có liên hệ em căn hộ An Gia Garden đó ạ . Bữa nay em có dự án mới chuẩn bị mở bán cực kì phù hợp với nhu cầu của anh luôn . Thứ 7 này anh đi với em qua dự án mới ngay gần công viên phần mềm Quang Trung đó ạ. Bảo đảm anh xem là thích ngay . Em tin là dự án này rất phù hợp với anh ạ."

"Alo anh Bảo ạ , em Nhật đây anh . Tiếc qua , hôm bữa em có giới thiệu cho anh căn hộ SSG Tower đó ạ . Hôm đó còn tới cả chục căn đẹp mà giờ khách đặt hết rồi chỉ còn có khoảng 5 căn hợp với anh thôi. Anh sắp sếp thứ 7 này em dẫn anh đi xem nhanh nhanh chứ không là cũng hết luôn đó ạ"

Bí quyết trong cách này là bạn phải truyền được cảm xúc của mình qua thái độ , giọng điệu trong lúc gọi điện . Ngoài ra , chủ động chốt luôn ngày hẹn gặp khách cũng là 1 yếu tố rất quan trọng.

Với cách này , bạn có thể kết hợp thêm 1 cách để làm thị trường nữa bằng những SMS như sau :

Trước cuộc gọi điện hẹn lại cho khách đi xem dự án, bạn sử dụng 1 số điện thoại khác nhắn tin tới khách hàng đó , nội dung của SMS là thông báo chung tình hình giao dịch của dự án .

Ví dụ :

"Phòng sản phẩm căn hộ Topaz Garden Tân Phú thông báo khách hàng quan tâm các căn hộ A1,A2,A4,A5 . Quí khách vui lòng liên hệ lại với nhân viên tư vấn để check lại giỏ hàng. Trân trọng"

Sau đó 10 phút ta mới bắt đầu gọi điện cho khách hàng đó với nội dung áp dụng như trên. Khách hàng sẽ tin tưởng hơn và tạo được tác dụng tốt cho việc chốt cuộc hẹn.

Trong bài viết khó có thể diễn đạt hết những mẹo để chốt khách này nhưng quan trọng là bạn phải trả lời được 3 câu hỏi ở phần chuẩn bị . Nhờ đó bạn sẽ hiểu mình cần nói gì , làm gì trong thời gian sắp tới để cải thiện khả năng của mình. Nhật Phạm & Các Cộng Sự chúc các bạn thành công .

Like ngay bài viết này để bạn bè và đồng nghiệp của mình có được những thông tin hữu ích như bạn.

Nghệ thuật chốt cuộc hẹn đi xem dự án qua điện thoại ở các trường hợp cụ thể

By Unknown → Thứ Bảy, 7 tháng 6, 2014
Trong bài này , Nhật Phạm & Các Cộng Sự sẽ chia sẻ các yếu tố để có 1 chiến dịch SMS thành công trong lĩnh vực bất động sản. Qua đó ta thử phân tích 1 số mẫu SMS mà các bạn đang dùng để SPAM tình cờ Nhật Phạm nhận được.


Nguyên tắc 1 : Call to Action - Kêu gọi hành động - Đây là 1 yếu tố hầu như trong tất cả các tin nhắn SMS BĐS hiện tại không có. Tuy nhiên , kêu gọi hành động là 1 cách nâng tỷ lệ chuyển đổi (Tỷ lệ khách phản hồi) lên khá cao so với SMS không có yếu tố này.

Đừng vì cố gắng đưa thông tin mà quên dòng "Call To Action" : "Gọi ngay cho tôi để đi xem nhà mẫu căn hộ An Gia Garden "

Nguyên tắc 2 : Nhận biết khách hàng và gởi tin nhắn có mục tiêu 

Khi bắn SMS bạn sẽ gặp trường hợp là tỷ lệ mở và xem tin nhắn rất thấp,khiến cho thông điệp của ta gởi đi không đến được với khách hàng. Tuy nhiên , khi ta nhận biết khách hàng của tập Data đang bắn là ai , làm nghề gì , tên họ ra sao thì chắc chắn tỷ lệ xem tin nhắn sẽ cao hơn.

Mẹo : Sử dụng cái Tool bắn SMS như Solid SMS chèn tên mỗi người vào mỗi SMS

Ví dụ : Khi ta đang bắn tập Data khách hàng là bác sĩ thì ta có thể tạo 1 SMS với nội dung như sau:

"Cơ hội sở hữu nhà cho bác sĩ với giá cực kì ưu đãi , căn hộ Lexington mở bán block mới giá chỉ 1 tỷ 2. Gọi ngay để đi xem căn hộ mẫu ..."

"Em Nhật Phạm đây anh Bảo , hiện tại em đang bán căn hộ Topaz Garden gần Đầm Sen giá chỉ bằng 70% xung quanh . Gọi ngay cho em khi anh đọc SMS : 0919666965"

Nguyên tắc 3 : Tạo thông điệp tập trung và cố gắng "gãi trúng chỗ ngứa" của khách hàng trong Data đang bắn.

Ví dụ : Ta đang bắn cho tập Data khách hàng là gởi tiết kiệm ngân hàng ACB. Ta nhận định đối với những khách hàng này, hiện nay đang lo lắng về vấn đề lãi suất tiết kiệm ngày càng thấp.

"Cơ hội đầu tư lợi nhuận cao hơn lãi suất ngân hàng ACB, căn hộ SSG Tower chỉ 1700$/m2 ,cho thuê bảo đảm sinh lợi từ 10%/năm.Gọi ngay : ..."

Nguyên tắc 4 : Ngắn gọn và không đưa quá nhiều thông tin vào trong 160 kí tự /1 SMS.

Hãy cố gắng chắt lọc được giá trị cốt lõi của sản phẩm mình đang bán và truyền nó khéo léo để gây sự tò mò cho khách hàng. Đừng đưa quá nhiều thông tin từ số nhà vệ sinh , bao nhiêu phòng ngủ vào 1 SMS .

Ví dụ : Căn hộ Hưng Ngân giá trị cốt lõi là cơ hội sở hữu nhà với gói 30 ngàn tỷ ngay công viên phần mềm Quang Trung.

"Cơ hội an cư đầu tư căn hộ thuộc gói 30.000 tỷ nằm ngay công viên phần mềm Quang Trung...."

Nguyên tắc 5 : Lên kế hoạch và thời gian bắn phù hợp với từng Data khách hàng khác nhau.

Các ví dụ được Nhật Phạm & Các Cộng Sự đưa ra chỉ dùng mô tả cho các nguyên tắc riêng lẽ . Để tạo được 1 SMS có đầy đủ các nguyên tắc này thật sự không dễ.

Bạn phải cố gắng chắt lọc từng câu , chữ vừa ngắn gọn vừa gây tò mò mà vẫn truyền tải được thông điệp của ta tới khách hàng.

Mẹo là bạn hãy viết ra giá trị cốt lõi của sản phẩm đang bán . Sau đó , viết từ 4-5 thông điệp sẽ dùng để truyền cho khách hàng . Sau đó , chọn lọc thành 1-2 câu hoàn chỉnh nhất . Bạn sẽ có 1 thông điệp hay và ấn tượng để truyền tải cho khách hàng.

Hi vọng sẽ giúp ích được cho các bạn Sales BĐS trong các kế hoạch bắn SMS hiệu quả.

5 nguyên tắc vàng trong các SMS Marketing lĩnh vực bất động sản

By Unknown → Thứ Sáu, 6 tháng 6, 2014
Áp dụng 1 Case Study về SEO đang thành công tại thị trường căn hộ tại HCM với rất nhiều TOP 1 tại các dự án HOT.



Các bước bạn cần thực hiện để "lên đỉnh" cùng với site của mình.

Bước 1 : Khâu chuẩn bị

_ 1 domain keyword : Tức là 1 tên miền có chứa từ khóa căn hộ hưng ngân . VD : canhohungngan.com

+ Nếu bạn không thể mua được keyword domain thì có 1 số cách để bạn giải quyết vấn đề này.

1./ Tạo sub domain từ domain của bạn . Ví dụ : canhohungngan.nhatpham.net
2./ Tạo blog(Blogger,Wordpress,Webbly...) có địa chỉ chứa từ khóa . Ví dụ : canhohungngan.blogger.com hay can-ho-hung-ngan.blogger.com ( Xấu tí nhưng chơi luôn)

Với việc tạo ở 2 cách này ta sẽ được lợi về độ trust của domain gốc tuy nhiên là cũng sẽ không được tốt bằng 1 domain keyword bạn mua.

_ Chuẩn bị Money ( Khoảng 1tr2 ) và 1 thẻ Visa có khoảng 800K - 1M
_ Chuẩn bị các tài nguyên Forum hay các site vệ tinh nếu có.


Bước 2 (Onpage) : Tạo nội dung theo cấu trúc các Page trong Site của bạn sẽ truyền nội lực cho nhau.

Mô hình Silo bá đạo

_ Bắt đầu viết 5-6 bài viết liên quan đến dự án ta đang SEO .

+ 1 bài về qui mô
+ 1 bài về vị trí
+ 1 bài về tiện ích
+ 1 bài về tiến độ thanh toán hay pla pla ....

Khi viết những bài này bạn cần chú ý 1 số điều sau đây :

+ Nội dung bài viết phải từ 700 từ trở lên
+ Bài viết có nội dung nói về dự án ta cần SEO và có Internallink ( Liên kết nội bộ) trỏ về trang chủ với anchortext là từ khóa bạn cần seo ( Giống như bạn đi backlink vậy đó) .

Mỗi ngày các bạn cố gắng viết thêm 1 bài , cố thể lấy copy trên mạng và chỉnh sửa lại tối thiểu 70%.

Bước 3 ( Offpage) : Khi áp dụng cho cách này thì chúng ta sẽ SEO cho trang chủ.

Khi bạn sở hữu 1 website là domain keyword và bạn Onpage tốt thì việc TOP của các bạn sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.

_ Phân tích từ khóa : Nếu là 1 dự án mới thì chúng ta phải dựa vào kinh nghiệm để đưa ra
_ Đi backlink : Theo mình hiện tại các dự án ta cần SEO chỉ chạy từ 1-2 tháng là dừng nên đừng ngại việc SPAM

+ Đầu tiên , lấy 1 triệu 2 ra mua textlink trên 2 trang GOV ( Index từ 3000-5000) có giá đặt thường là khoảng 220K/tháng/1textlink . Tuy nhiên , nhớ là 2 trang này đặt 2 anchortext khác nhau cho tự nhiên nhé.

+ Tiếp theo , SPAM trên Forum mà bạn có tài khoản , cứ thoải mái chơi đừng sợ Google phạt nhé. Bạn có thể comment , đi backlink trong bài viết , hay gởi tin nhắn thành viên( Có 1 số Forum chặn chức năng này) .
Tuy nhiên bạn cần nhớ 1 nguyên tắc , đa dạng anchortext hay là chết.

+ Tiếp theo , bạn hãy tạo 1 chiến dịch Adowrd chạy ở tuần 2-3 của đợt bán hàng . Chạy adword ở thời gian này ngoài việc giúp bạn kiếm được khách hàng còn giúp cho site của bạn có CTR(Tỷ lệ click chuột) từ Google cao rất tốt cho SEO. Sau khi SEO lên rồi thì bạn hãy dừng chiến dịch Adword của mình lại.


_ Kéo traffic và mạng xã hội : 

        + Đừng quên tỷ lệ backlink bạn phát triển được phải tương đồng với Traffic của bạn kiếm được. Bằng cách chia sẽ lên các MXH thật nhiều, tương tác thật nhiều để kéo nhiều traffic càng tốt.
Ngoài ra , bạn có thể vào Faceseo.vn để trao đổi view cho nhau , mỗi ngày nếu bạn làm tốt tại đây có thể kiếm được vài trăm view thực rất tốt cho site của bạn( Mẹo chơi trên này cần thì mời cafe có ngay)

Từ tuần thứ 1 là bạn đã bắt đầu xuất hiện trên bản đồ TOP 5 của Google rồi . Nếu bạn không thể TOP thì có thể mời 1 bữa nhậu mình sẽ trợ giúp với điều kiện mình không bán dự án đó.

Tuy nhiên , khi áp dụng cách này bạn hãy chuẩn bị tâm lý chết thì bỏ làm lại cái mới . Quan trọng bạn phải có 1 plan về SEO nhanh và chậm cho từng website riêng lẽ để đạt được mục tiêu bán hàng và nền tảng cho tương lai.

Đây là bài chia sẽ kĩ năng SEO đánh nhanh thắng nhanh trong BĐS của Nhật Phạm & Các Cộng Sự.

Cách SEO "đánh nhanh thắng nhanh" trong lĩnh vực BĐS tỷ lệ thành công 95%

By Unknown → Thứ Ba, 6 tháng 5, 2014
Nếu như đất nước Israel của người Do Thái được xem là đất nước của sự sáng tạo , Nhật Bản là biểu tượng cho sự kỉ luật và tinh thần ham học hỏi, thì Trung Quốc được xem là đất nước giỏi kinh doanh nhất thế giới.
Hầu như bất cứ nơi nào kiếm sống được đều xuất hiện người Trung Quốc với các phố China Town sầm uất. 

Tôn chỉ trong việc kinh doanh của người Trung Quốc là : "Buôn có bạn, bán có phường". Khách hàng khi "lọt" vào "phường" của họ chắc chắn sẽ phải mua hàng của một của hàng nào đó.



Trong lĩnh vực bất động sản, ta đã thấy các liên minh G5 ,G7 ra đời trong thời điểm khó khăn. Nhưng đó là trên qui mô doanh nghiệp hợp tác với nhau,còn đối với cá nhân thì có thực hiện được điều này không?

Để có "phường" của mình, NVKD phải làm những công việc không quá khó nhưng cũng không hề dễ dàng. Phát triển hệ thống CTV cá nhân của mình là phương pháp kinh doanh thông minh và hiệu quả.

1./ Tạo hệ thống CTV chủ động : 

Để làm được điều này tưởng chứng rất khó nhưng có một thủ thuật đơn giản. Khi bạn triển khai 1 dự án BĐS nào đó và muốn phát triển hệ thống CTV của mình,bạn hãy search .
Đầu tiên bạn Search 5-10 dự án cùng khu vực hay cùng phân khúc đang được PR tốt hay đã hoàn thiện. Sau đó bạn chủ động liên hệ với các bạn đang nằm trong top 10 Google của các dự án đó.
Với 50 CTV bạn liên hệ được thì chỉ cần khoảng 10 CTV hợp tác cùng bạn thì đợt bán hàng này của bạn sẽ có khả năng thành công cao hơn. Thông thường khi kết hợp kiểu này, khách bên CTV gởi qua và mình chăm sóc thì tỷ lệ chia hoa hồng thường là 6-4.

Điểm quan trọng trong việc hợp tác này là sự nhiệt tình hỗ trợ , giao lưu giữa các thành viên , tạo sân chơi với nhau để tăng được sự tin cậy lẫn nhau.

Sau 1 thời gian ta sẽ lọc lại hệ thống chỉ chọn ra một số thành viên đạt yêu cầu và chăm sóc những CTV này như khách hàng tiềm năng của mình.

2./ Tạo hệ thống CTV bị động nhưng hiệu quả cao : Đây là cách mà Nhật Phạm đang thực hiện và cũng khá tâm đắc 

Người ta thường nói hữu xạ tự nhiên hương, thay vì chủ động liên hệ với các đồng nghiệp của mình cần hợp tác thì ta làm ngược lại. Ta cho những đồng nghiệp này thấy được khả năng của mình và hấp dẫn họ chủ động liên hệ hợp tác.
Đó chính là "Làm thương hiệu cá nhân " để mở rộng hệ thống CTV . Khi bạn có thương hiệu cá nhân, bạn là người nổi tiếng , bạn sẽ được một sự tôn trọng nhất định của các đồng nghiệp. Từ đó sự tin cậy đối với bạn sẽ được tăng cao giúp ích rất nhiều cho việc bạn phát triển hệ thống CTV.

Để làm thương hiệu cá nhân ta cần phát triển ở 2 kênh chính rất quan trọng :

Kênh mạng xã hội Facebook : Đây là 1 kênh bạn cần sự tương tác, trao đổi , đánh giá , đưa ra những luận điểm trong lĩnh vực nghành nghề của mình.


Kênh này ta cần kiến thức thị trường , cần sự trải nghiệm và sự chia sẽ. Tuy nhiên trước tiên ta cần phải tìm và add friend những đồng nghiệp của mình, đặc biệt là những giám đốc kinh doanh hay những Super Sales.

Kênh Google : Để làm thương hiệu trên kênh này chỉ có 1 cách duy nhất là thắng trên SEO. Bạn hãy chọn những dự án đang HOT của những chủ đầu tư lớn hay có sự tham gia của nhiều sàn giao dịch lớn.
Khi bạn thắng được kênh này thì thương hiệu của bạn sẽ là Idol trong các bạn NVKD chưa nắm kĩ thuật này.


Ngoài ra, 1 blog cá nhân là công cụ cực kì cần thiết cho quá trình làm thương hiệu cá nhân của bạn. Blog phải có những bài chia sẽ kinh nghiệm, trải nghiệm về nghề, mang một tư duy đột phá so với phần lớn đồng nghiệp của mình.

Nhật Phạm đã thực hiện blog này được hơn 6 tháng và đã thu được 1 số thành quả nhất định. Và tôi tin rằng con đường này là con đường đưa tôi lên đỉnh trong việc môi giới bất động sản. 

Chúc các bạn thành công. Nếu bạn có ý định hợp tác hay được chia sẽ kĩ hơn về kĩ năng này thì hãy liên hệ với Nhật Phạm & Các Cộng Sự

Bí quyết vàng chắc chắn giúp bạn tăng 200% doanh thu bán hàng trong lĩnh vực BĐS

By Unknown → Thứ Ba, 29 tháng 4, 2014
Hằng ngày,chúng ta tiếp nhận khá nhiều những SMS bán hàng hay quảng cáo các dịch vụ. Điều này khiến chúng ta cảm thấy khá khó chịu vì mật độ gởi hay vì chúng ta không quan tâm tới dịch vụ đó.



Đứng trên phương diện của người đang chạy SMS, tôi nói đó là sự thất bại ,và đó là SPAM.

Câu hỏi đặt ra cho tôi là làm sao để chuyển từ SPAM thành MARKETING để nâng cao tỷ lệ thành công và ít gây phản cảm với khách hàng.



Trước tiên,ta hãy hiểu sơ bộ 2 khái niệm và sự khác nhau cơ bản của SPAM và Marketing.

SPAM : Là đưa thông điệp vô tội vạ,không có mục tiêu nhất định và cưỡng ép khách hàng phải xem thông điệp của ta SPAM.

Marketing : Là đưa thông điệp có mục tiêu và tạo ra 1 giá trị nhất định nào đó cho khách hàng tiếp nhận thông điệp.

Tuy nhiên,ranh giới giữa SPAM và Marketing thật sự rất mong manh. Nếu bạn SPAM có nghệ thuật thì trở thành Marketing nhưng nếu Marketing quá đà,không đúng lúc thì lại thành SPAM.

Bài viết này của Nhật Phạm & Các Cộng Sự sẽ chia sẽ 1 số cách để bạn nâng cao tỷ lệ thành công từ SMS,hay nói nôm na tôi sẽ chia sẽ cách thức chuyển từ SPAM thành Marketing mà tôi đã ứng dụng.

1./ Phân loại data khách hàng thật kĩ lưỡng :

Việc phân loại Data khách hàng là việc cực kì quan trọng. Giúp ta hướng rõ được đối tượng khách hàng phù hợp với sản phẩm mà chúng ta đang bán.

VD : 1 data khách hàng là những doanh nhân thành đạt hay thu nhập cao. Nếu ta đem đi chào sản phẩm đất nền 100-200 triệu thì tỉ lệ thất bại sẽ rất cao vì không phù hợp với nhu cầu dù họ có rất nhiều tiền.

2./ Target rõ khách hàng trong nội dung SMS:

Đây là điểm chốt yếu để biến SPAM thành Marketing và nâng cao tỷ lệ thành công hơn.
Ta sẽ xem qua 2 ví dụ về 1 sản phẩm được gởi đến 1 người thuộc tập Data là bác sĩ tại HCM.

VD1 : Mở bán căn hộ Topaz Garden ngay khu vực Tân Phú với giá cực kì hấp dẫn liên hệ Nhật Phạm:0919666965

VD2 : Cơ hội cho các bác sĩ sỡ hữu 1 căn hộ giá rẻ mà cao cấp ngay trung tâm Quận Tân Phú với lãi suất vay ưu đãi 5%.

Khi nhìn qua 2 ví dụ thì ta thấy rõ ràng thông điệp thứ 2 hướng rõ khách hàng mục tiêu . Và đang tạo 1 giá trị là cơ hội sỡ hữu căn hộ cho đối tượng khách hàng là bác sĩ. Cũng nhờ Target rõ đối tượng khách hàng mà SMS này cũng sẽ được các bác sĩ quan tâm hơn , có thể mua để ở hay đầu tư,hay có thể giới thiệu cho đồng nghiệp của mình.

Với các bộ Data khác nhau như khách hàng gởi tín dụng ACB hay doanh nhân thành đạt cũng tương tự. Bạn hãy thử đi sẽ thấy 1 sự thay đổi đến tuyệt vời.

3./ Thời điểm vàng của SMS :

Thời điểm vàng của gởi SMS là lúc nào. Nhiều người nói là 10h sáng ->11h sáng hay khung h nào đó. Tôi thì chia sẽ quan niệm về giờ vàng SMS của tôi là h rảnh rỗi của khách hàng trong Data tôi đang bắn SMS.

Ví dụ như anh doanh nhân thì thời gian rãnh của họ thường là lúc nào , hay anh bác sĩ giờ rãnh của họ là giờ nào. Ta phải chú ý thời gian gởi để tránh gây sự khó chịu của người tiếp nhận.

4./ Dòng đầu tiên quyết định thành bại của SMS :

Hiện nay việc SPAM SMS diễn ra cực kì kinh khủng nên việc từ chối các tin nhắn từ số khuyến mãi 11 số dù chưa đọc là rất nhiều . Hay các thiết bị điện thoại như Smartphone hiện tại được sử dụng khá nhiều và khách hàng chỉ cần thấy lướt qua dòng hiển thị đầu tiên 1 SMS là bán hàng thì họ sẽ xóa ngay và không đọc nó.

Vậy làm thế nào để khách hàng không xóa SMS mà vẫn đọc ?

a/ Dùng cách thứ 2, target rõ đối tượng khách hàng ta đang gởi SMS

b/ Dòng đầu tiên là dòng chung chung khiến khách hàng tò mò phải mở SMS ra xem, kết hợp với yếu tố (a) để thành công hơn .  Ngoài ra,phải chú ý độ dài của dòng đầu tiên vừa đủ kích thước 1 màn hình Smarphone thông thường hiển thị để khách hàng không nhận ra đây là 1 SMS chào hàng.

Ví dụ : Trường hợp ta bắn SMS cho 1 bộ Data là bác sĩ tại HCM , ta có thể bắn như sau :

"Chào anh em Nhật đây anh ơi,em giới thiệu anh cơ hội cho các bác sĩ sỡ hữu nhà tại trung tâm Tân Phú với lãi suất vay ưu đãi 5%. LH : 0919666965"

Tóm lại , để chuyển từ SPAM thành Marketing ta cần các yếu tố sau :

+ Biết ta đang gởi cho ai,làm gì. Và SMS của ta cung cấp 1 giá trị nào đó cho họ hay liên quan đến họ.
+ Ta gởi vào lúc nào
+ Làm cho khách hàng tò mò và đọc SMS của ta.

Đây là những ý tưởng và đã thực hiện của Nhật Phạm & Các Cộng Sự . Hi vọng sẽ giúp ích được cho các bạn đang chạy SMS để khai thác khách hàng.

Nghệ thuật chuyển từ SMS SPAM thành SMS Marketing tăng hiệu quả bất ngờ

By Unknown → Thứ Sáu, 4 tháng 4, 2014
Trước đây , tôi đã từng chia sẽ 1 thủ thuật lợi dụng truyền thông đối thủ để nâng cao doanh số bán hàng. Tuy nhiên , thủ thuật đó tôi sử dụng hình thức SEO Google và bản thân nó vẫn còn nhiều điểm yếu.

Hôm nay , tôi sẽ tiếp tục chia sẽ 1 thủ thuật để nâng cao doanh số bán hàng cho cả 1 doanh nghiệp với chi phí linh hoạt và sẽ rất rẻ nếu bạn đủ giỏi. Và có thể lợi dụng truyền thông đối thủ đang chạy trên những trang báo mạng lớn hiện nay.

Google tiếp tục là kênh tôi sẽ lựa chọn nhưng lần này là Google Adwords.


Lâu nay , thông thường các bạn sales lâu nay sử dụng Google Adwords chủ yếu là quảng cáo trên công cụ tìm kiếm Google. Nhưng còn có một mảng rất mạnh đó là quảng cáo mạng hiển thị của Google.

Thế nào là quảng cáo mạng hiển thị của Google?

Đây là hình thức quảng cáo trên những trang đối tác quảng cáo của Google. Chúng ta chỉ cần quảng cáo trên Google và nó sẽ hiển thị trên những website đối tác.

Hiện tại , đối tác của Google có rất nhiều trang báo điện tử lớn như tuoitre.vn ,thanhnien.com.vn , 24h.com.vn , vnexpress.net , vietnamnet ...
Hay những forum lớn,mạng xã hội lớn tại VN như zing , ione , lamchame.com, go.vn , 2sao.vn , chodientu.vn , 5giay.com , webtretho.com , haivl.com có lượt truy hàng ngày lên tới hàng triệu view .

Theo thống kê của Google thì mạng hiện thị Google đã tiếp cận được tới 93,3% người dùng mạng VN , có khoảng 3,9 tỷ Pageview/tháng.
Bỏ sót quảng cáo mạng hiển thị của Google tức là bạn đang bỏ đi 1 kênh quảng cáo tiếp cận khách hàng cực khủng.

Quảng cáo mạng hiển thị Google có gì hay ? 

Quảng cáo mạng hiển thị Google được xem là quảng cáo thông điệp đúng nơi đúng chỗ.

Với hình thức quảng cáo dạng hiển thị này bạn có nhiều sự lựa chọn để target khách hàng chính xác. Bạn có thể lựa chọn người thấy quảng cáo ở lứa tuổi nào , sở thích là gì,hiện đang ở tại đâu.

Ngoài ra , điểm đặc biệt giúp quảng cáo bạn đưa thông điệp đúng nơi đúng lúc là nó cài đặt để hiện thị trên những trang có nội dung mà chúng ta muốn.

Quảng cáo mạng hiển thị Google trên trang Youtube có nội dung nói về xe hơi

Quảng cáo mạng hiển thị Google tương thích nội dung bài viết đang nói về chủ đề :"dog"

[ Lấy ví dụ trong lĩnh vực BĐS]  Ta có 1 bài PR của baomoi.com về dự án căn hộ BayHienTower chẳng hạn. Ta có thể cài đặt để quảng cáo của ta chỉ hiện thị trên những trang nói về nội dung căn hộ này để target đúng khách hàng quan tâm.

Có lẽ bạn đã hiểu sơ qua về cách thức quảng cáo mạng hiển thị của Google rồi phải ko.
Bây giờ, tới phần quan trọng nhất là bạn sử dụng nó ra sao cho hiệu quả đúng mục đích của bạn.

1./ Sử dụng quảng cáo mạng hiển thị của Google để nâng cao doanh số bán hàng.

Như tôi đã chia sẽ ở trên,với hình thức quảng cáo này bạn có thể target cực tốt khách hàng của mình.

Sau đây là 1 số thông số để ta nhắm mục tiêu khách hàng cho quảng cáo mạng hiển thị Google :

_ Theo ngữ cảnh : 

+ Nhắm theo từ khóa : Nó sẽ tìm trong bài viết có từ khóa nào đó và hiển thị quảng cao của bạn ra . Tuy nhiên , đây là từ khóa mở rộng nên sẽ khá tiêu tiền nếu bạn không có những chọn lọc khác.
+ Vị trí đặt : Đặt tại trang nào ..tuoitre, thanhnien,tinhte...và thường chi phí sẽ thấp hơn rất nhiều so với banner quảng cáo.
+ Chủ đề : Ta chọn những bài viết có chủ đề nói về bất động sản...

_ Nhân khẩu học :

+ Tuổi : Tôi chọn từ 25-65 tuổi là nhóm đối tượng khách hàng mua BĐS
+ Giới tính

_ Địa lý , ngôn ngữ , thiết bị : Trong phần địa lý giúp ta đánh những chiến dịch tại 1 khu vực nào đó như Hà Nội chẳng hạn.

_ Sở thích và tiếp thị lại

2./ Sử dụng quảng cáo mạng hiển thị Google để làm thương hiệu cá nhân hoặc công ty:

Ở phần này thì có lẽ tôi sẽ không nói rõ vì đây nằm trong kế hoạch phát triển website nhatpham.net . Tuy nhiên , nếu bạn chịu khó tìm hiểu và đọc kĩ các nội dung trên thì bạn không khó để làm điều này đâu.

3./ Sử dụng quảng cáo mạng hiển thị Google để khai thác được truyền thông PR của đối thủ

VD : Tại khu vực quận 7 tôi đang bán căn hộ HimLam. Nhưng đang gặp khó khăn vì CĐT căn hộ Sunrise City đang PR quá mạnh trên những trang báo , cũng như báo điện tử.

Bài toán đặt ra cho GĐ Marketing của Him Lam là làm sao để tối ưu chi phí quảng cáo nhưng vẫn có 1 lượng khách hàng đem về.
Nhiều anh GĐ Marketing đã potay.com với bài toán này khó này , nhưng đây sẽ là 1 cách để anh GĐ này xem xét trong tình thế hiện nay.

Sử dụng quảng cáo mạng hiển thị Google để lợi dụng đối thủ

B1 : Cho đội ngũ tìm kiếm những kênh online mà CĐT Sunrise đang quảng cáo
B2 : Nghiên cứu kĩ những mẫu quảng cáo của căn hộ Sunrise City đang triển khai
B3 : Thiết kế nhiều mẫu quảng cáo ấn tượng hơn . Và đảm bảo khách hàng khi đọc về Sunrise thấy quảng cáo này sẽ click vào.
B4 : Bắt đầu 1 chiến dịch quảng cáo mạng hiển thị Google trên những trang CĐT Sunrise đang cho PR
B5 : ..........................1 lượng khách hàng đang xem những bài PR dự án Sunrise City trên 1 số trang báo điện tử sẽ trở thành khách hàng của ta.

Tôi tin quảng cáo mạng hiển thị Google nếu bạn dùng đúng thì sẽ đem lại hiệu quả bất ngờ với chi phí cực kì rẻ so với các kênh khác.

Đây là bài chia sẽ của Nhật Phạm về 1 kênh quảng cáo mà hiện tại chúng ta đang hầu như bỏ sót. Chúc các bạn sẽ có được những kết quả thú vị từ kênh quảng cáo này của Google .

Kĩ thuật đặc biệt giúp giảm tối đa chi phí Maketing Online mà vẫn tăng cao doanh số bán hàng

By Unknown → Chủ Nhật, 8 tháng 12, 2013
Làm sao để có thể quãng bá hình ảnh sản phẩm của mình tới khách hàng hiệu quả nhất ? 

Câu hỏi này là của tất của các bạn NVKD trong lĩnh vực bất động sản hiện nay  .


Hôm nay , tôi sẽ chia sẽ kinh nghiệm của tôi trong việc chọn kênh maketing cho hiệu quả .

Tôi đã từng chạy nhiều dự án từ giá rẻ vài trăm triệu cho tới các sản phẩm cao cấp từ 2 tỷ trở lên . Và điều tôi nhận ra là cách maketing của 2 phân khúc này khác xa hoàn toàn . Khác nhau từ thông điệp của sản phẩm cho đến các kênh để chạy maketing .

Nếu bạn đang cắm đầu vào vận dụng 1 kênh maketing cho nhiều sản phẩm khác nhau thì khả năng thất bại của bạn sẽ cực kì cao hay nói nôm na là tốn "tiền ngu" .

Tôi sẽ chia ra các loại phân khúc sản phẩm khác nhau để bạn dễ dàng hơn trong việc đưa ra kế hoạch

1 / Đối với phân khúc giá rẻ :

Đối với phân khúc này thì tôi thấy có 1 số điểm bạn nên chú ý :

+ Thông điệp : Đã là giá rẻ tức là giá là thế mạnh của loại sản phẩm này . Trong thông điệp ta nên đưa ra giá thấp nhất trong dự án để thu hút .

Ngoài ra , các chương trình khuyến mãi chiết khấu ta nên đưa vào trong thông điệp luôn .

+ Các kênh ta nên chạy đối với loại sản phẩm này :

SPAM HẾT CỠ Ở TẤT CẢ CÁC KÊNH TA TRIỂN KHAI . 

Phát tờ rơi : Sử dụng tất cả các nguồn lực để triển khai và khả năng kiếm khách từ cách này sẽ khá tốt .

Có thể thấy công ty BĐS Kim Oanh là “đại ca “ ở phân khúc này cũng coi đây là kênh quan trọng trong chiến dịch PR của dự án .

Spam SMS và SalePhone : Tận dụng tất cả các data hiện có để đánh . Tuy nhiên , hạn chế sử dụng các data khách hàng quá VIP sẽ không mua những sản phẩm này đâu .

Đăng tin : Ta có thể sử dụng 1 số phần mềm đăng tin tự động để nhanh chóng có số lượng tin lớn trên các trang rao vặt  .

Hiện tại tôi đang sử dụng phần mềm UpBDS được thuê mỗi tháng 200K . Chuyên đăng trên những trang rao vặt về nhà đất . Tì lệ thành công tầm khoảng 70% .

Social : Mạng xã hội Facebook là nơi mà ta có thể sử dụng tiếp tục chính sách SPAM … Hãy Spam trên tường của bạn , trên Group có số member cao … Thông thường khi bạn đăng trên facebook thì nên tag 1 người bạn trong list của bạn có độ tuổi trung bình từ 20-40 và tất nhiên là người đó cũng có nhiều bạn nhé .

Nếu bạn “SPAM” tốt ở các kênh này tôi nghĩ khách hàng của bạn sẽ là khá ổn .

2 / Đối với phân khúc sản phẩm trung bình từ 500 triệu - > 1 tỷ:

DỪNG NGAY MỌI HÌNH THỨC SPAM NẾU BẠN KHÔNG MUỐN PHÍ TIỀN ĐẦU TƯ

+ Thông điệp : Thông thường ta thấy ở dòng phân khúc này khách hàng thường quan tâm đến 2 vấn đề đó là giá và vị trí . Hãy cố gắng tôn 2 vấn đề này vào trong thông điệp để truyền đến người tiêu dùng .

+ Các kênh maketing ta có thể áp dụng và 1 số lưu ý :

Phát tờ rơi : Trước tiên , bạn hãy phát tại nhà và các ngã tư trong vòng bán kính 2-3km so với vị trí dự án. Sau đó cố gắng phủ càng nhiều các khu vực dân cư , đặc biệt là các khu vực đang giải tỏa . Đừng ngại việc phát đi phát lại tại 1 khu vực , nhưng đừng sát ngày phát quá .

Bơm SMS và Salephone : Bạn hãy lọc database của mình hay công ty giao xuống kĩ càng . Phân loại lại khách hàng bạn đánh giá sẽ quan tâm tới sản phẩm của bạn .

Thông thường thì tôi ưu tiên sử dụng data khách hàng theo khu vực .

Ví dụ sản phẩm tại Tân Bình thì ta nên đánh các data tại khu vực Tân Bình , Phú Nhuận , Gò Vấp , Quận 12…

Đăng tin : Bạn nên chú trọng nhiều hơn về các kĩ năng giật tít tiêu đề để tạo sự nổi bật cho dự án . Có thể phân khúc này bạn nên tập trung “sức mạnh” đánh các trang chuyên về BĐS như batdongsan.com.vn , muabannhadat.com.vn .

Khai thác Google : Mua Google Adword hoặc SEO cũng sẽ giúp bạn tiếp cận được khách hàng tốt hơn . Đối với dự án chạy gấp và rút nhanh thì bạn nên liên hệ Google Adword . Còn nếu chạy chiến dịch lâu dài thì SEO – Bạn có thể tự SEO hoặc thuê người khác SEO giúp nhé .

Social : Đối với phân khúc trung bình này tôi rất thích khai thác khách hàng trên các trang mạng xã hội như Webtretho , otosaigon, yeutretho … Hãy đọc kĩ hướng dẫn đăng bài trước khi bạn chiến trên các trang này nhé .

3 / Đối với phân khúc trên 1 tỷ : 

THÔNG ĐIỆP LÀ MẤU CHỐT CỦA SỰ THÀNH BẠI
KHÁCH HÀNG ĐƯỢC GÌ KHI MUA SẢN PHẨM CỦA BẠN

+ Thông điệp : Đối với khách hàng ở phân khúc này người ta quan tâm đến việc sẽ được gì khi mua sản phẩm này .
Hãy liệt kê tất cả các điểm mạnh của dự án bạn có và đưa ra 1 thông điệp theo hướng nếu khách hàng mua họ sẽ được 1….”bức tranh màu hồng “ .

+ Các kênh maketing bạn nên sử dụng ở phân khúc này :

Tờ rơi : Hãy quên chuyện nó sẽ kiếm khách hàng cho bạn . Tờ rơi ở phân khúc này theo tôi chỉ giúp nhận diện thương hiệu và sản phẩm đến thị trường mà thôi . Nó sẽ bổ trợ cho các kênh Maketing  khác của bạn vận hành hiệu quả hơn . Nhưng đừng quá tốn thời gian cho kênh này nhé .

Bơm SMS và Salephone : KHÔNG SPAM DƯỚI MỌI HÌNH THỨC . Hãy chọn lọc từ hệ thống CRM của bạn hoặc công ty để có hiệu quả cao nhất .

Tuy nhiên , nếu không có dữ liệu từ CRM thì bạn có thể kiếm những database mới nhất và có đủ tài chính để mua sản phẩm của bạn .
Những Database VIP được ưu tiên trước tiên trong phân khúc này .

Đăng tin : Tập trung toàn lực vào những trang có lượng khách hàng theo dõi lớn như muabannhadat.com.vn , batdongsan.com.vn . Bạn có thể mua gói VIP tại các trang này để tăng độ cạnh tranh .

Khai thác Google : THÀNH BẠI TẠI GOOGLE . Nếu bạn muốn khai thác khách hàng hiệu quả thì kênh Google là cực kì quan trọng . Nếu bạn thắng được ở kênh này và truyền thông của công ty bạn chạy hiệu quả thì tiền bạn sẽ đếm mệt nghĩ .

Nhưng ở kênh này , bạn phải đầu tư bài viết thật tốt . Đặc biệt là kĩ thuật giật tít để thu hút lượt click vào trang của bạn .

Email Maketing : Kĩ thuật này thật sự tương đối khó với 1 SALEs . Tuy nhiên , hãy cố gắng tìm hiểu các cách để làm 1 kế hoạch email maketing hiệu quả . Tôi nghĩ đối tượng khách hàng này thì đây là 1 kênh hiệu quả . Hãy cố gắng khai thác nó bạn sẽ thu được 1 kết quả bất ngờ .

Tổng kết bài này tôi muốn nói với các bạn 1 điều đơn giản mà tôi đã từng cố gắng để làm được

Nếu đã làm Sales thì đừng biến mình thành 1 cái máy . Hãy để đầu óc chúng ta thỏa sức sáng tạo . Hãy để mỗi ngày làm việc của ta là 1 chuỗi những thành công .

Đây là bài chia sẽ kinh nghiệm của Nhật Phạm về việc chọn kênh maketing phù hợp . Hi vọng sẽ giúp ích cho các bạn đang mất phương hướng trong việc kiếm khách hàng .

Đây chỉ là kinh nghiệm thực tế của tôi nên nếu có gì chưa hợp lí tôi xin “nhận gạch” nhiệt tình từ các bạn

Kinh nghiệm khai thác khách hàng BĐS hiệu quả mà tôi đang áp dụng

By Unknown → Thứ Bảy, 2 tháng 11, 2013
Lợi dụng truyền thông đối thủ là thế nào ??? 


Nói nôm na là đổi thủ bỏ tiền PR quảng cáo còn mình thì bán hàng (kakaka ). 

Bản thân tôi làm việc trong 1 công ty bất động sản có sản phẩm khá tốt , tuy nhiên việc PR chưa tốt làm hiệu quả khi tôi làm Maketting Online không được như ý muốn .

Vậy tôi làm sao để có thể khai thác khách hàng khi Maketting Online là kênh chính trong kế hoạch Maketting của tôi .

Câu trả lời cho vấn đề của tôi là lợi dụng truyền thông của đối thủ để PR cho sản phẩm của tôi .

Online Maketting đúng cách giúp bạn phủ rộng thị trường


Đây thật sự là 1 cách làm tôi khá tâm đắc vì tính hiệu quả của nó , tuy nhiên cũng dễ bị “nhận gạch” nếu bạn làm không khéo .

Để làm Maketting Online tôi khai thác các kênh như : Đăng tin rao vặt , SEO , Adword , Social , Seeding …. nhưng Maketting Online trong BĐS sẽ hiệu quả nếu maketting truyền thống đi tốt .

Thông thường khi 1 dự án tốt đang được thị trường quan tâm , PR trên các kênh báo chí mạnh thì khoảng sau 2 tuần số lượng tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm sẽ nhiều lên .

Đây là thời điểm tôi bung sức cho chiến dịch Maketting Online của tôi

Để có thể làm được 1 kế hoạch nghe cao siêu như “lợi dụng truyền thông đối thủ “ thì theo tôi bạn phải có các kĩ năng sau :

+ Kĩ năng phân tích đánh giá dự án

+ Khả năng am hiểu thị trường ( siêng đọc báo + bà 8 tí là xong chứ gì đâu )

+ Kĩ năng viết bài ( hay nói nôm na là kĩ năng chém gió cho tốt )

Vậy ta sẽ lên 1 qui trình như thế nào để có thể khai thác tốt sức mạnh truyền thông của đối thủ . Thử lập 1 qui trình để xem thế nào nhé các bạn ( Chuẩn bị nhận gạch đây nè )

Bước 1 :

Phân tích dự án ta sẽ lợi dụng truyền thông – kèm theo phân tích dự án của ta cho thật tốt nhé .

Bước 2 : Viết bài chém gió thật tốt .

+ Tiêu đề : Thường là có gắn sản phẩm BĐS đang HOT và sản phẩm của ta muốn PR ( Xem thêm bài : Các kĩ thuật giật tít để đạt hiệu quả cao nhất )

+ Nội dung : Nội dung thông thường là kịch bản so sánh giữa 2 dự án . Và tất nhiên kịch bản bài viết là  hướng khách hàng theo sản phẩm của ta . Và không được làm quá lộ liễu sẽ bị kết quả ngược  đấy .

MẸO :

Tiêu đề : Ta có thể xử dụng 2 phương pháp như

+ Phương pháp GÂY SỐC :

Căn hộ Lexington Residence hơn hẳn về đẳng cấp so với căn hộ Imperia

+ Phương pháp NHẸ NHÀNG :

So sánh căn hộ Lexington An Phú 2 với căn hộ Imperia

Nội dung :

Bạn nên so sánh tương đối khách quan , có kể cả điểm xấu của dự án ta đang bán là 1 cách lấy lòng tin của khách hàng đối với bài viết .

Mỗi sản phẩm nên nêu rõ 1 phân khúc khách hàng và tất nhiên ta phải đưa khách hàng tiềm năng “về với đội của ta ” .

TUYỆT ĐỐI KHÔNG NÓI XẤU ĐỐI THỦ TRONG BÀI VIẾT NHÉ CÁC BẠN .

Bước 3 : Câu view 

Share lên mạng xã hội có nhiều Sale Bất Động Sản hoặc Group nào có lượng Member lớn để câu view ( Facebook Cu Nhí Hò của Nhật Phạm câu view cũng tốt lắm nhé các bạn )

Bước 4 : Khai thác công cụ tìm kiếm Google

+ Google Adword ( Quảng cáo trên Google – Có Money thì chơi sẽ hiệu quả nhé các bạn )

+ Google SEO – Với bài viết này bạn chỉ cần TOP 4-5 cũng có thể ăn đứt mấy anh TOP 1-2

Thông thường Google Adword sẽ phù hợp cho 1 chiến dịch chạy dự án gấp và không dài hạn .

Google SEO thì ngược lại , dành cho 1 kế hoạch PR dài hạn .

Bạn nên định hướng rõ để có kế hoạch khai thác Google cho đúng cách đạt hiệu quả cao .

Bước 5 : Chuẩn bị nghe điện thoại 24/24 và máy đếm tiền nhé các bạn .

Với việc lợi dụng truyền thông đối thủ bạn sẽ mở rộng được phạm vi khách hàng của mình ra gấp nhiều lần nhưng bạn phải khéo léo và chọn đúng sản phẩm để "lợi dụng" .


Tôi khuyên bạn hãy luôn nhớ kĩ điều này : Hãy đầu tư thật nhiều vào bài viết của bạn .

+ Tiêu đề : Khiến khách hàng phải vào xem bạn là ai

+ Nội dung : Khiến khách hàng muốn “kết bạn “ với bạn

+ Kĩ năng tư vấn : Khiến khách hàng coi bạn “là người thân” , bạn cứ hốt tiền khách hàng nhé .


Theo đánh giá của 1 chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản thì kế hoạch này sẽ thành công khi : 

1. Nắm rõ kế hoạch PR của đối thủ và đối thủ đã triển khai hơn 1/2 kế hoạch truyền thông.
2. Nguồn lực đôi bên phải tương đồng, nếu bên bám lưng mà yếu hơn coi chừng bị bên kia quay lại đập chết bằng cú hồi mã thương kinh điển.
3. Lãnh đạo marketing bên bám lưng phải giỏi hơn và biết rõ đối thủ mình là ai.
4. Chấp nhận hậu quả có thể sẽ có 1 cuộc chiến tranh giành thị trường và phải có kế sách phòng bị, tấn công hoặc hợp tác, nếu ko là gậy ông đập lưng ông.


Đây là bài chém gió về Maketting của Nhật Phạm . Mình thuộc típ Sales rất thích sử dụng thủ thuật này

Nếu thấy hữu ích hãy thử vận dụng và chia sẽ bài viết này cho bạn bè của mình .

Chúc các bạn thành công với 1 kế hoạch Maketting Online .

Lợi dụng truyền thông đối thủ để nâng cao doanh số trong bất động sản

By Nặc danh → Thứ Tư, 30 tháng 10, 2013
Hiện nay , tôi để ý rằng các bạn nhân viên sales bất động sản thường rao vặt với kĩ thuật truyền thống .
Tuy nhiên , hiện nay có hàng ngàn nhân viên cũng đang làm giống như bạn . Và kết quả sau nhiều ngày làm việc của bạn là đăng tin nhiều mà sao không có ai gọi điện .

Tôi sẽ chia sẽ cho bạn những kĩ thuật mà hiện tại tôi đang sử dụng nó cho các bài viết trong blog http://www.nhatpham.net/ này của tôi .


Như trong bài : Kĩ năng viết bài rao vặt để thu hút khách hàng

tôi đã chia sẽ với các bạn về tầm quan trọng của 1 tiêu đề bài viết . Bạn nên ứng dụng vào bài viết của bạn cho phù hợp .

1 / Cho con số vào tiêu đề
Vd : Chỉ còn đúng 1 lô góc The Sun City Minh Sơn được chiết khấu 1 cây vàng
2 / Thêm tính từ hoặc trạng từ vào tiêu đề
Vd : Thật dễ dàng sỡ hữu căn hộ đẹp tuyệt tại HCM với giá chỉ 16tr /m2
3 / Thời gian tiền bạc

Vd : Tiết kiệm tới 200 triệu khi mua căn hộ The Eastern sắp bàn giao nhà
4 / Cho câu hỏi 5W( Where , when , why , who , what)  1H (How)
Vd : Tại sao bạn phải tham quan căn hộ The Eastern trước khi mua bất cứ BDS nào
5 / Thuật ngữ từ ngữ mới mẻ
Vd : Căn hộ vườn treo Babylon mở bán đợt 1 với thiết kế độc đáo sang trọng
6 / Nhắm vào mục tiêu cụ thể
Vd : Căn hộ The Eastern mở bán 9 căn chiết khấu sốc dành riêng cho danh nhân
7 / Sử dụng người nổi tiếng
Vd : Ngọc Trinh khách hàng đầu tiên của đợt chiết khấu khủng căn hộ The Eastern
8 / Tip , Trick  , mật
Vd : Những điều mật của căn hộ The Eastern khiến khách hàng quan tâm
9 / Cảnh báo , chú ý
10 / Cường điệu hóa vấn đề
Vd : Không mua căn hộ The Eastern bây giờ thì đừng bao giờ mua căn hộ
11  / Phép so sánh
Vd : Căn hộ Lexington Residence ngang tầm đẳng cấp với Estella
12/ Chiết khấu / giảm giá
Vd : Chiết khấu khủng căn hộ The Eastern Q9 lên tới 15%
13 / Câu chuyện bản thân / Trải nghiệm
Vd : Tôi đã mua căn hộ The Eastern do khi tôi dân BDS
14  / Treo đầu bán thịt chó
Vd : Sống trong 1 căn hộ quá khủngSự thật kinh khủng
15 / Sử dụng tính từ nóng
Vd : Thị trường căn hộ Thủ Đức sôi sục với căn hộ 4S Riverside
16 / Báo cáo thông
Vd : Tổng hợp các dự án đất nền quận 9 được quan tâm nhất tháng 10
17  / Đúc kết , tổng quan
Vd : TÌnh hình mua bán căn hộ giá rẻ tại HCM
18 / Tạo ra sự bất ngờ liên tưởng
Vd : Đến Ngọc Trinh còn phải đòi đại gia mua tặng
19 / Ăn theo chủ đề HOT
VD : Mua căn hộ The Eastern thời gói hỗ trợ 30.000 tỷ làm BDS sôi sục
20 / Gây tranh cãi hiệu ứng đám đông
Vd : Bảo đảm căn hộ The Eastern căn hộ tốt hơn cả Imperial
21/ Tạo chuyển động thời gian sống
Vd : Cập nhật thông tin mới nhất của dự án căn hộ The Eastern Q9 giá sốc

Xin chúc bạn thành công với các kĩ thuật này . Mr Nhật Phạm

Các kĩ thuật giật tít tiêu đề bài viết để thu hút khách hàng trong bất động sản

By Nặc danh → Thứ Hai, 28 tháng 10, 2013