Kĩ thuật đặc biệt giúp giảm tối đa chi phí Maketing Online mà vẫn tăng cao doanh số bán hàng

Trước đây , tôi đã từng chia sẽ 1 thủ thuật lợi dụng truyền thông đối thủ để nâng cao doanh số bán hàng. Tuy nhiên , thủ thuật đó tôi sử dụng hình thức SEO Google và bản thân nó vẫn còn nhiều điểm yếu.

Hôm nay , tôi sẽ tiếp tục chia sẽ 1 thủ thuật để nâng cao doanh số bán hàng cho cả 1 doanh nghiệp với chi phí linh hoạt và sẽ rất rẻ nếu bạn đủ giỏi. Và có thể lợi dụng truyền thông đối thủ đang chạy trên những trang báo mạng lớn hiện nay.

Google tiếp tục là kênh tôi sẽ lựa chọn nhưng lần này là Google Adwords.

Lâu nay , thông thường các bạn sales lâu nay sử dụng Google Adwords chủ yếu là quảng cáo trên công cụ tìm kiếm Google. Nhưng còn có một mảng rất mạnh đó là quảng cáo mạng hiển thị của Google.

Thế nào là quảng cáo mạng hiển thị của Google?

Đây là hình thức quảng cáo trên những trang đối tác quảng cáo của Google. Chúng ta chỉ cần quảng cáo trên Google và nó sẽ hiển thị trên những website đối tác.

Hiện tại , đối tác của Google có rất nhiều trang báo điện tử lớn như tuoitre.vn ,thanhnien.com.vn , 24h.com.vn , vnexpress.net , vietnamnet ...
Hay những forum lớn,mạng xã hội lớn tại VN như zing , ione , lamchame.com, go.vn , 2sao.vn , chodientu.vn , 5giay.com , webtretho.com , haivl.com có lượt truy hàng ngày lên tới hàng triệu view .

Theo thống kê của Google thì mạng hiện thị Google đã tiếp cận được tới 93,3% người dùng mạng VN , có khoảng 3,9 tỷ Pageview/tháng.
Bỏ sót quảng cáo mạng hiển thị của Google tức là bạn đang bỏ đi 1 kênh quảng cáo tiếp cận khách hàng cực khủng.

Quảng cáo mạng hiển thị Google có gì hay ? 

Quảng cáo mạng hiển thị Google được xem là quảng cáo thông điệp đúng nơi đúng chỗ.

Với hình thức quảng cáo dạng hiển thị này bạn có nhiều sự lựa chọn để target khách hàng chính xác. Bạn có thể lựa chọn người thấy quảng cáo ở lứa tuổi nào , sở thích là gì,hiện đang ở tại đâu.

Ngoài ra , điểm đặc biệt giúp quảng cáo bạn đưa thông điệp đúng nơi đúng lúc là nó cài đặt để hiện thị trên những trang có nội dung mà chúng ta muốn.

Quảng cáo mạng hiển thị Google trên trang Youtube có nội dung nói về xe hơi

Quảng cáo mạng hiển thị Google tương thích nội dung bài viết đang nói về chủ đề :"dog"

[ Lấy ví dụ trong lĩnh vực BĐS]  Ta có 1 bài PR của baomoi.com về dự án căn hộ BayHienTower chẳng hạn. Ta có thể cài đặt để quảng cáo của ta chỉ hiện thị trên những trang nói về nội dung căn hộ này để target đúng khách hàng quan tâm.

Có lẽ bạn đã hiểu sơ qua về cách thức quảng cáo mạng hiển thị của Google rồi phải ko.
Bây giờ, tới phần quan trọng nhất là bạn sử dụng nó ra sao cho hiệu quả đúng mục đích của bạn.

1./ Sử dụng quảng cáo mạng hiển thị của Google để nâng cao doanh số bán hàng.

Như tôi đã chia sẽ ở trên,với hình thức quảng cáo này bạn có thể target cực tốt khách hàng của mình.

Sau đây là 1 số thông số để ta nhắm mục tiêu khách hàng cho quảng cáo mạng hiển thị Google :

_ Theo ngữ cảnh : 

+ Nhắm theo từ khóa : Nó sẽ tìm trong bài viết có từ khóa nào đó và hiển thị quảng cao của bạn ra . Tuy nhiên , đây là từ khóa mở rộng nên sẽ khá tiêu tiền nếu bạn không có những chọn lọc khác.
+ Vị trí đặt : Đặt tại trang nào ..tuoitre, thanhnien,tinhte...và thường chi phí sẽ thấp hơn rất nhiều so với banner quảng cáo.
+ Chủ đề : Ta chọn những bài viết có chủ đề nói về bất động sản...

_ Nhân khẩu học :

+ Tuổi : Tôi chọn từ 25-65 tuổi là nhóm đối tượng khách hàng mua BĐS
+ Giới tính

_ Địa lý , ngôn ngữ , thiết bị : Trong phần địa lý giúp ta đánh những chiến dịch tại 1 khu vực nào đó như Hà Nội chẳng hạn.

_ Sở thích và tiếp thị lại

2./ Sử dụng quảng cáo mạng hiển thị Google để làm thương hiệu cá nhân hoặc công ty:

Ở phần này thì có lẽ tôi sẽ không nói rõ vì đây nằm trong kế hoạch phát triển website nhatpham.net . Tuy nhiên , nếu bạn chịu khó tìm hiểu và đọc kĩ các nội dung trên thì bạn không khó để làm điều này đâu.

3./ Sử dụng quảng cáo mạng hiển thị Google để khai thác được truyền thông PR của đối thủ

VD : Tại khu vực quận 7 tôi đang bán căn hộ HimLam. Nhưng đang gặp khó khăn vì CĐT căn hộ Sunrise City đang PR quá mạnh trên những trang báo , cũng như báo điện tử.

Bài toán đặt ra cho GĐ Marketing của Him Lam là làm sao để tối ưu chi phí quảng cáo nhưng vẫn có 1 lượng khách hàng đem về.
Nhiều anh GĐ Marketing đã potay.com với bài toán này khó này , nhưng đây sẽ là 1 cách để anh GĐ này xem xét trong tình thế hiện nay.

Sử dụng quảng cáo mạng hiển thị Google để lợi dụng đối thủ

B1 : Cho đội ngũ tìm kiếm những kênh online mà CĐT Sunrise đang quảng cáo
B2 : Nghiên cứu kĩ những mẫu quảng cáo của căn hộ Sunrise City đang triển khai
B3 : Thiết kế nhiều mẫu quảng cáo ấn tượng hơn . Và đảm bảo khách hàng khi đọc về Sunrise thấy quảng cáo này sẽ click vào.
B4 : Bắt đầu 1 chiến dịch quảng cáo mạng hiển thị Google trên những trang CĐT Sunrise đang cho PR
B5 : ..........................1 lượng khách hàng đang xem những bài PR dự án Sunrise City trên 1 số trang báo điện tử sẽ trở thành khách hàng của ta.

Tôi tin quảng cáo mạng hiển thị Google nếu bạn dùng đúng thì sẽ đem lại hiệu quả bất ngờ với chi phí cực kì rẻ so với các kênh khác.

Đây là bài chia sẽ của Nhật Phạm về 1 kênh quảng cáo mà hiện tại chúng ta đang hầu như bỏ sót. Chúc các bạn sẽ có được những kết quả thú vị từ kênh quảng cáo này của Google .

Tags: khai-thac-khach-hang → ki-nang-sale

Kĩ thuật đặc biệt giúp giảm tối đa chi phí Maketing Online mà vẫn tăng cao doanh số bán hàng

By Unknown → Chủ Nhật, 8 tháng 12, 2013

Kĩ thuật "truy dấu" khách hàng trong bất động sản, nâng cao hiệu quả bán hàng

Hằng ngày , bạn nhận được bao nhiêu câu trả lời của khách hàng khi bạn liên hệ . Hàng trăm cuộc gọi và đa số câu trả lời là :

+ Sáng nay anh bận rồi em ơi.
+ Hôm nay anh đang đi công tác xa rồi , để về anh gọi cho em.
+ Anh đang bận họp rồi em.
+ Chi bệnh rồi em ơi.

Các câu trả lời của khách hàng cứ lặp đi lặp lại khiến cho bạn tự nhũ với mình

+ Chị này sao bạn hoài vậy ta.
+ Anh này có tiềm năng không ta.
+ Có nên gọi điện tiếp tục cho ông này nữa không ta.

Rất nhiều câu hỏi sẽ khiến bạn có cảm giác chán nản , mất phương hướng và không còn tâm trạng để chăm sóc khách hàng khác nữa.

Tôi đã từng bị trường hợp như bạn , nhưng tôi đã vượt qua nó. Và tôi đã áp dụng 1 kĩ thuật của Email Maketing vào việc chăm sóc khách hàng và làm thị trường của tôi.

Bạn đã từng làm Email Maketing? Hay bạn đã từng bị Email Maketing gởi liên tục? Tôi xin gọi nôm này kĩ thuật này là "truy dấu" khách hàng(Thực ra là không biết gọi tên là gì).

Trọng tâm của kĩ thuật này là khiến khách hàng của bạn không thể quên đi bạn , quên đi sản phẩm bạn đang bán.

Theo tôi , kĩ thuật này nếu bạn áp dụng nhuần nhuyễn sẽ giúp ích rất nhiều trong việc bán hàng. Và chữa được "căn bệnh" của NVKD là chăm đi kiếm khách hàng mới mà quên đi việc chăm sóc khách hàng cũ.

Vậy tôi đã "truy dấu" khách hàng như thế nào ?

Bạn sẽ là điệp viên 007 chính hiệu

Tôi sẽ chia ra 3 trường hợp tôi sử dụng việc truy dấu đối thủ để các bạn dễ hình dung

Khách hàng chưa đi xem - truy dấu thế nào đây các bạn ?

Thông thường , khi khách hàng chưa đi xem thì tôi cũng như các bạn thường là gọi điện mời đi xem ở tuần 1  . Và sẽ có 2 kịch bản sẽ xảy ra :

Kịch bản 1: Khách hàng đồng ý đi thì công việc của tôi vào 7h tối hôm đó là 1 tin nhắn gởi đến khách hàng với nội dung "Em đã book xe đi xem dự án cho a/c , hẹn gặp anh chị vào sáng mai. Chúc anh chị ngủ ngon".

Với tin nhắn này , tôi khiến cho khách hàng phải nhớ đến tôi và sẽ cảm thấy áy náy nếu ngày mai không đi xem.

Kịch bản 2 : Khách hàng không đi xem , qua tuần 2 ta sẽ tiếp tục mời tiếp. Nếu khách hàng OK thì sẽ quay về lại kịch bản 1. Nếu khách hàng vẫn từ chối thì ta bắt đầu đưa vào danh sách sẽ truy dấu.

Truy dấu thế nào đây? Đưa khách hàng này vào 1 danh sách riêng để gởi SMS Maketing . Nhớ là SMS Maketing chứ không phải là SMS SPAM. Cứ mỗi 2 ngày ta gởi 1 thông điệp khác nhau về dự án.

MẸO : Có thể 3 lần đầu tiên , ta sử dụng chung 1 thông điệp có chỉnh sửa đôi chút. Nhưng từ lần thứ 4 , ta có thể nâng giá lên trong thông điệp SMS . Hoặc đưa số lô còn lại là bao nhiêu để làm thị trường.

Khách hàng đã đi xem dự án - truy dấu thế nào để hiệu quả ?

Thông thường sau khi khách hàng đi xem dự án thì trong vòng 6h-12h sau, tôi sẽ gọi điện lại để chăm sóc. Nếu khách hàng vẫn chưa có những dấu hiệu bất ổn như không trả lời,tắt máy...thì ta vẫn làm việc chăm sóc gọi điện bình thường.

Còn nếu xảy ra những dấu hiệu bất ổn thì tôi lập tức đưa vào danh sách đỏ cần làm thị trường.

Với khách hàng đã đi xem dự án thì tôi truy dấu bằng thông điệp SMS là " Phòng sản phẩm dự án căn hộ Lexington báo cho khách hàng đang quan tâm dự án là căn hộ mã A5-8 đã được giao dịch, khách hàng nhanh chóng chọn cho mình căn phù hợp".

Sau 2 lần SMS cách nhau 2 ngày  nếu vẫn chưa thấy phản hồi lại của khách hàng thì đưa số điện thoại cho 1 NVKD khác gọi lại chào sản phẩm lại từ đầu. Cố gắng khai thác khách hàng đang vướng mắc ở vấn đề gì để có phương hướng giải quyết phù hợp.

Khách hàng đã mua dự án - truy dấu thế nào cho phù hợp ?

Đối với khách hàng đã mua dự án , tôi sẽ biến người khách hàng đó thành cộng tác viên bán hàng của tôi. Chấp nhận chi phần lớn hoa hồng để thu hút được người khách hàng của ta thành CTV. Và điều quan trọng là ta phải biết làm thị trường với chính người CTV đặc biệt này.

Đây là cách làm mà hiện tại @NhatPham vẫn sử dụng cho công việc của mình. Chắc chắn sẽ còn nhiều điều chưa thể nói hết trong bài nên hi vọng sẽ nhận gạch nhiệt tình của các cao thủ.

Tags: ki-nang-sale → tu-van-khach-hang

Kĩ thuật "truy dấu" khách hàng trong bất động sản, nâng cao hiệu quả bán hàng

By Unknown → Thứ Hai, 11 tháng 11, 2013

Kinh nghiệm khai thác khách hàng BĐS hiệu quả mà tôi đang áp dụng

Làm sao để có thể quãng bá hình ảnh sản phẩm của mình tới khách hàng hiệu quả nhất ? 

Câu hỏi này là của tất của các bạn NVKD trong lĩnh vực bất động sản hiện nay  .

Hôm nay , tôi sẽ chia sẽ kinh nghiệm của tôi trong việc chọn kênh maketing cho hiệu quả .

Tôi đã từng chạy nhiều dự án từ giá rẻ vài trăm triệu cho tới các sản phẩm cao cấp từ 2 tỷ trở lên . Và điều tôi nhận ra là cách maketing của 2 phân khúc này khác xa hoàn toàn . Khác nhau từ thông điệp của sản phẩm cho đến các kênh để chạy maketing .

Nếu bạn đang cắm đầu vào vận dụng 1 kênh maketing cho nhiều sản phẩm khác nhau thì khả năng thất bại của bạn sẽ cực kì cao hay nói nôm na là tốn "tiền ngu" .

Tôi sẽ chia ra các loại phân khúc sản phẩm khác nhau để bạn dễ dàng hơn trong việc đưa ra kế hoạch

1 / Đối với phân khúc giá rẻ :

Đối với phân khúc này thì tôi thấy có 1 số điểm bạn nên chú ý :

+ Thông điệp : Đã là giá rẻ tức là giá là thế mạnh của loại sản phẩm này . Trong thông điệp ta nên đưa ra giá thấp nhất trong dự án để thu hút .

Ngoài ra , các chương trình khuyến mãi chiết khấu ta nên đưa vào trong thông điệp luôn .

+ Các kênh ta nên chạy đối với loại sản phẩm này :

SPAM HẾT CỠ Ở TẤT CẢ CÁC KÊNH TA TRIỂN KHAI . 

Phát tờ rơi : Sử dụng tất cả các nguồn lực để triển khai và khả năng kiếm khách từ cách này sẽ khá tốt .

Có thể thấy công ty BĐS Kim Oanh là “đại ca “ ở phân khúc này cũng coi đây là kênh quan trọng trong chiến dịch PR của dự án .

Spam SMS và SalePhone : Tận dụng tất cả các data hiện có để đánh . Tuy nhiên , hạn chế sử dụng các data khách hàng quá VIP sẽ không mua những sản phẩm này đâu .

Đăng tin : Ta có thể sử dụng 1 số phần mềm đăng tin tự động để nhanh chóng có số lượng tin lớn trên các trang rao vặt  .

Hiện tại tôi đang sử dụng phần mềm UpBDS được thuê mỗi tháng 200K . Chuyên đăng trên những trang rao vặt về nhà đất . Tì lệ thành công tầm khoảng 70% .

Social : Mạng xã hội Facebook là nơi mà ta có thể sử dụng tiếp tục chính sách SPAM … Hãy Spam trên tường của bạn , trên Group có số member cao … Thông thường khi bạn đăng trên facebook thì nên tag 1 người bạn trong list của bạn có độ tuổi trung bình từ 20-40 và tất nhiên là người đó cũng có nhiều bạn nhé .

Nếu bạn “SPAM” tốt ở các kênh này tôi nghĩ khách hàng của bạn sẽ là khá ổn .

2 / Đối với phân khúc sản phẩm trung bình từ 500 triệu - > 1 tỷ:

DỪNG NGAY MỌI HÌNH THỨC SPAM NẾU BẠN KHÔNG MUỐN PHÍ TIỀN ĐẦU TƯ

+ Thông điệp : Thông thường ta thấy ở dòng phân khúc này khách hàng thường quan tâm đến 2 vấn đề đó là giá và vị trí . Hãy cố gắng tôn 2 vấn đề này vào trong thông điệp để truyền đến người tiêu dùng .

+ Các kênh maketing ta có thể áp dụng và 1 số lưu ý :

Phát tờ rơi : Trước tiên , bạn hãy phát tại nhà và các ngã tư trong vòng bán kính 2-3km so với vị trí dự án. Sau đó cố gắng phủ càng nhiều các khu vực dân cư , đặc biệt là các khu vực đang giải tỏa . Đừng ngại việc phát đi phát lại tại 1 khu vực , nhưng đừng sát ngày phát quá .

Bơm SMS và Salephone : Bạn hãy lọc database của mình hay công ty giao xuống kĩ càng . Phân loại lại khách hàng bạn đánh giá sẽ quan tâm tới sản phẩm của bạn .

Thông thường thì tôi ưu tiên sử dụng data khách hàng theo khu vực .

Ví dụ sản phẩm tại Tân Bình thì ta nên đánh các data tại khu vực Tân Bình , Phú Nhuận , Gò Vấp , Quận 12…

Đăng tin : Bạn nên chú trọng nhiều hơn về các kĩ năng giật tít tiêu đề để tạo sự nổi bật cho dự án . Có thể phân khúc này bạn nên tập trung “sức mạnh” đánh các trang chuyên về BĐS như batdongsan.com.vn , muabannhadat.com.vn .

Khai thác Google : Mua Google Adword hoặc SEO cũng sẽ giúp bạn tiếp cận được khách hàng tốt hơn . Đối với dự án chạy gấp và rút nhanh thì bạn nên liên hệ Google Adword . Còn nếu chạy chiến dịch lâu dài thì SEO – Bạn có thể tự SEO hoặc thuê người khác SEO giúp nhé .

Social : Đối với phân khúc trung bình này tôi rất thích khai thác khách hàng trên các trang mạng xã hội như Webtretho , otosaigon, yeutretho … Hãy đọc kĩ hướng dẫn đăng bài trước khi bạn chiến trên các trang này nhé .

3 / Đối với phân khúc trên 1 tỷ : 

THÔNG ĐIỆP LÀ MẤU CHỐT CỦA SỰ THÀNH BẠI

KHÁCH HÀNG ĐƯỢC GÌ KHI MUA SẢN PHẨM CỦA BẠN

+ Thông điệp : Đối với khách hàng ở phân khúc này người ta quan tâm đến việc sẽ được gì khi mua sản phẩm này .
Hãy liệt kê tất cả các điểm mạnh của dự án bạn có và đưa ra 1 thông điệp theo hướng nếu khách hàng mua họ sẽ được 1….”bức tranh màu hồng “ .

+ Các kênh maketing bạn nên sử dụng ở phân khúc này :

Tờ rơi : Hãy quên chuyện nó sẽ kiếm khách hàng cho bạn . Tờ rơi ở phân khúc này theo tôi chỉ giúp nhận diện thương hiệu và sản phẩm đến thị trường mà thôi . Nó sẽ bổ trợ cho các kênh Maketing  khác của bạn vận hành hiệu quả hơn . Nhưng đừng quá tốn thời gian cho kênh này nhé .

Bơm SMS và Salephone : KHÔNG SPAM DƯỚI MỌI HÌNH THỨC . Hãy chọn lọc từ hệ thống CRM của bạn hoặc công ty để có hiệu quả cao nhất .

Tuy nhiên , nếu không có dữ liệu từ CRM thì bạn có thể kiếm những database mới nhất và có đủ tài chính để mua sản phẩm của bạn .
Những Database VIP được ưu tiên trước tiên trong phân khúc này .

Đăng tin : Tập trung toàn lực vào những trang có lượng khách hàng theo dõi lớn như muabannhadat.com.vn , batdongsan.com.vn . Bạn có thể mua gói VIP tại các trang này để tăng độ cạnh tranh .

Khai thác Google : THÀNH BẠI TẠI GOOGLE . Nếu bạn muốn khai thác khách hàng hiệu quả thì kênh Google là cực kì quan trọng . Nếu bạn thắng được ở kênh này và truyền thông của công ty bạn chạy hiệu quả thì tiền bạn sẽ đếm mệt nghĩ .

Nhưng ở kênh này , bạn phải đầu tư bài viết thật tốt . Đặc biệt là kĩ thuật giật tít để thu hút lượt click vào trang của bạn .

Email Maketing : Kĩ thuật này thật sự tương đối khó với 1 SALEs . Tuy nhiên , hãy cố gắng tìm hiểu các cách để làm 1 kế hoạch email maketing hiệu quả . Tôi nghĩ đối tượng khách hàng này thì đây là 1 kênh hiệu quả . Hãy cố gắng khai thác nó bạn sẽ thu được 1 kết quả bất ngờ .

Tổng kết bài này tôi muốn nói với các bạn 1 điều đơn giản mà tôi đã từng cố gắng để làm được

Nếu đã làm Sales thì đừng biến mình thành 1 cái máy . Hãy để đầu óc chúng ta thỏa sức sáng tạo . Hãy để mỗi ngày làm việc của ta là 1 chuỗi những thành công .

Đây là bài chia sẽ kinh nghiệm của Nhật Phạm về việc chọn kênh maketing phù hợp . Hi vọng sẽ giúp ích cho các bạn đang mất phương hướng trong việc kiếm khách hàng .

Đây chỉ là kinh nghiệm thực tế của tôi nên nếu có gì chưa hợp lí tôi xin “nhận gạch” nhiệt tình từ các bạn

Tags: khai-thac-khach-hang → ki-nang-sale

Kinh nghiệm khai thác khách hàng BĐS hiệu quả mà tôi đang áp dụng

By Unknown → Thứ Bảy, 2 tháng 11, 2013

Lợi dụng truyền thông đối thủ để nâng cao doanh số trong bất động sản

Lợi dụng truyền thông đối thủ là thế nào ??? 

Nói nôm na là đổi thủ bỏ tiền PR quảng cáo còn mình thì bán hàng (kakaka ). 

Bản thân tôi làm việc trong 1 công ty bất động sản có sản phẩm khá tốt , tuy nhiên việc PR chưa tốt làm hiệu quả khi tôi làm Maketting Online không được như ý muốn .

Vậy tôi làm sao để có thể khai thác khách hàng khi Maketting Online là kênh chính trong kế hoạch Maketting của tôi .

Câu trả lời cho vấn đề của tôi là lợi dụng truyền thông của đối thủ để PR cho sản phẩm của tôi .

Online Maketting đúng cách giúp bạn phủ rộng thị trường

Đây thật sự là 1 cách làm tôi khá tâm đắc vì tính hiệu quả của nó , tuy nhiên cũng dễ bị “nhận gạch” nếu bạn làm không khéo .

Để làm Maketting Online tôi khai thác các kênh như : Đăng tin rao vặt , SEO , Adword , Social , Seeding …. nhưng Maketting Online trong BĐS sẽ hiệu quả nếu maketting truyền thống đi tốt .

Thông thường khi 1 dự án tốt đang được thị trường quan tâm , PR trên các kênh báo chí mạnh thì khoảng sau 2 tuần số lượng tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm sẽ nhiều lên .

Đây là thời điểm tôi bung sức cho chiến dịch Maketting Online của tôi

Để có thể làm được 1 kế hoạch nghe cao siêu như “lợi dụng truyền thông đối thủ “ thì theo tôi bạn phải có các kĩ năng sau :

+ Kĩ năng phân tích đánh giá dự án

+ Khả năng am hiểu thị trường ( siêng đọc báo + bà 8 tí là xong chứ gì đâu )

+ Kĩ năng viết bài ( hay nói nôm na là kĩ năng chém gió cho tốt )

Vậy ta sẽ lên 1 qui trình như thế nào để có thể khai thác tốt sức mạnh truyền thông của đối thủ . Thử lập 1 qui trình để xem thế nào nhé các bạn ( Chuẩn bị nhận gạch đây nè )

Bước 1 :

Phân tích dự án ta sẽ lợi dụng truyền thông – kèm theo phân tích dự án của ta cho thật tốt nhé .

Bước 2 : Viết bài chém gió thật tốt .

+ Tiêu đề : Thường là có gắn sản phẩm BĐS đang HOT và sản phẩm của ta muốn PR ( Xem thêm bài : Các kĩ thuật giật tít để đạt hiệu quả cao nhất )

+ Nội dung : Nội dung thông thường là kịch bản so sánh giữa 2 dự án . Và tất nhiên kịch bản bài viết là  hướng khách hàng theo sản phẩm của ta . Và không được làm quá lộ liễu sẽ bị kết quả ngược  đấy .

MẸO :

Tiêu đề : Ta có thể xử dụng 2 phương pháp như

+ Phương pháp GÂY SỐC :

Căn hộ Lexington Residence hơn hẳn về đẳng cấp so với căn hộ Imperia

+ Phương pháp NHẸ NHÀNG :

So sánh căn hộ Lexington An Phú 2 với căn hộ Imperia

Nội dung :

Bạn nên so sánh tương đối khách quan , có kể cả điểm xấu của dự án ta đang bán là 1 cách lấy lòng tin của khách hàng đối với bài viết .

Mỗi sản phẩm nên nêu rõ 1 phân khúc khách hàng và tất nhiên ta phải đưa khách hàng tiềm năng “về với đội của ta ” .

TUYỆT ĐỐI KHÔNG NÓI XẤU ĐỐI THỦ TRONG BÀI VIẾT NHÉ CÁC BẠN .

Bước 3 : Câu view 

Share lên mạng xã hội có nhiều Sale Bất Động Sản hoặc Group nào có lượng Member lớn để câu view ( Facebook Cu Nhí Hò của Nhật Phạm câu view cũng tốt lắm nhé các bạn )

Bước 4 : Khai thác công cụ tìm kiếm Google

+ Google Adword ( Quảng cáo trên Google – Có Money thì chơi sẽ hiệu quả nhé các bạn )

+ Google SEO – Với bài viết này bạn chỉ cần TOP 4-5 cũng có thể ăn đứt mấy anh TOP 1-2

Thông thường Google Adword sẽ phù hợp cho 1 chiến dịch chạy dự án gấp và không dài hạn .

Google SEO thì ngược lại , dành cho 1 kế hoạch PR dài hạn .

Bạn nên định hướng rõ để có kế hoạch khai thác Google cho đúng cách đạt hiệu quả cao .

Bước 5 : Chuẩn bị nghe điện thoại 24/24 và máy đếm tiền nhé các bạn .

Với việc lợi dụng truyền thông đối thủ bạn sẽ mở rộng được phạm vi khách hàng của mình ra gấp nhiều lần nhưng bạn phải khéo léo và chọn đúng sản phẩm để "lợi dụng" .

Tôi khuyên bạn hãy luôn nhớ kĩ điều này : Hãy đầu tư thật nhiều vào bài viết của bạn .

+ Tiêu đề : Khiến khách hàng phải vào xem bạn là ai

+ Nội dung : Khiến khách hàng muốn “kết bạn “ với bạn

+ Kĩ năng tư vấn : Khiến khách hàng coi bạn “là người thân” , bạn cứ hốt tiền khách hàng nhé .

Theo đánh giá của 1 chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản thì kế hoạch này sẽ thành công khi : 

1. Nắm rõ kế hoạch PR của đối thủ và đối thủ đã triển khai hơn 1/2 kế hoạch truyền thông.
2. Nguồn lực đôi bên phải tương đồng, nếu bên bám lưng mà yếu hơn coi chừng bị bên kia quay lại đập chết bằng cú hồi mã thương kinh điển.
3. Lãnh đạo marketing bên bám lưng phải giỏi hơn và biết rõ đối thủ mình là ai.
4. Chấp nhận hậu quả có thể sẽ có 1 cuộc chiến tranh giành thị trường và phải có kế sách phòng bị, tấn công hoặc hợp tác, nếu ko là gậy ông đập lưng ông.

Đây là bài chém gió về Maketting của Nhật Phạm . Mình thuộc típ Sales rất thích sử dụng thủ thuật này

Nếu thấy hữu ích hãy thử vận dụng và chia sẽ bài viết này cho bạn bè của mình .

Chúc các bạn thành công với 1 kế hoạch Maketting Online .

Tags: khai-thac-khach-hang → ki-nang-sale

Lợi dụng truyền thông đối thủ để nâng cao doanh số trong bất động sản

By Nặc danh → Thứ Tư, 30 tháng 10, 2013

Các kĩ thuật giật tít tiêu đề bài viết để thu hút khách hàng trong bất động sản

Hiện nay , tôi để ý rằng các bạn nhân viên sales bất động sản thường rao vặt với kĩ thuật truyền thống .
Tuy nhiên , hiện nay có hàng ngàn nhân viên cũng đang làm giống như bạn . Và kết quả sau nhiều ngày làm việc của bạn là đăng tin nhiều mà sao không có ai gọi điện .

Tôi sẽ chia sẽ cho bạn những kĩ thuật mà hiện tại tôi đang sử dụng nó cho các bài viết trong blog http://www.nhatpham.net/ này của tôi .

Như trong bài : Kĩ năng viết bài rao vặt để thu hút khách hàng

tôi đã chia sẽ với các bạn về tầm quan trọng của 1 tiêu đề bài viết . Bạn nên ứng dụng vào bài viết của bạn cho phù hợp .

1 / Cho con số vào tiêu đề

Vd : Chỉ còn đúng 1 lô góc The Sun City Minh Sơn được chiết khấu 1 cây vàng

2 / Thêm tính từ hoặc trạng từ vào tiêu đề

Vd : Thật dễ dàng sỡ hữu căn hộ đẹp tuyệt tại HCM với giá chỉ 16tr /m2

3 / Thời gian và tiền bạc

Vd : Tiết kiệm tới 200 triệu khi mua căn hộ The Eastern sắp bàn giao nhà

4 / Cho câu hỏi 5W( Where , when , why , who , what) và 1H (How)

Vd : Tại sao bạn phải tham quan căn hộ The Eastern trước khi mua bất cứ BDS nào

5 / Thuật ngữ và từ ngữ mới mẻ

Vd : Căn hộ vườn treo Babylon mở bán đợt 1 với thiết kế độc đáo sang trọng

6 / Nhắm vào mục tiêu cụ thể

Vd : Căn hộ The Eastern mở bán 9 căn chiết khấu sốc dành riêng cho danh nhân

7 / Sử dụng người nổi tiếng

Vd : Ngọc Trinh là khách hàng đầu tiên của đợt chiết khấu khủng căn hộ The Eastern

8 / Tip , Trick  , Bí mật

Vd : Những điều bí mật của căn hộ The Eastern khiến khách hàng quan tâm

9 / Cảnh báo , chú ý

10 / Cường điệu hóa vấn đề

Vd : Không mua căn hộ The Eastern bây giờ thì đừng bao giờ mua căn hộ

11  / Phép so sánh

Vd : Căn hộ Lexington Residence ngang tầm đẳng cấp với Estella

12/ Chiết khấu / giảm giá

Vd : Chiết khấu khủng căn hộ The Eastern Q9 lên tới 15%

13 / Câu chuyện bản thân / Trải nghiệm

Vd : Tôi đã mua căn hộ The Eastern vì lí do gì khi tôi là dân BDS

14  / Treo đầu dê bán thịt chó

Vd : Sống trong 1 căn hộ quá khủng – Sự thật kinh khủng

15 / Sử dụng tính từ nóng

Vd : Thị trường căn hộ Thủ Đức sôi sục với căn hộ 4S Riverside

16 / Báo cáo thông kê

Vd : Tổng hợp các dự án đất nền quận 9 được quan tâm nhất tháng 10

17  / Đúc kết , tổng quan

Vd : TÌnh hình mua bán căn hộ giá rẻ tại HCM

18 / Tạo ra sự bất ngờ liên tưởng

Vd : Đến Ngọc Trinh còn phải đòi đại gia mua tặng

19 / Ăn theo chủ đề HOT

VD : Mua căn hộ The Eastern thời gói hỗ trợ 30.000 tỷ làm BDS sôi sục

20 / Gây tranh cãi và hiệu ứng đám đông

Vd : Bảo đảm căn hộ The Eastern là căn hộ tốt hơn cả Imperial

21/ Tạo chuyển động thời gian sống

Vd : Cập nhật thông tin mới nhất của dự án căn hộ The Eastern Q9 giá sốc

Xin chúc bạn thành công với các kĩ thuật này . Mr Nhật Phạm

Tags: khai-thac-khach-hang → ki-nang-sale

Các kĩ thuật giật tít tiêu đề bài viết để thu hút khách hàng trong bất động sản

By Nặc danh → Thứ Hai, 28 tháng 10, 2013

Kĩ năng viết bài rao vặt để thu hút khách hàng

Hằng ngày , các sales của các công ty BĐS cứ cặm cụi đăng tin rao vặt trên các trang của bất động sản như

Muabannhadat.com.vn

Batdongsan.com.vn

Nhaban.com

Diaoconline.vn

Chotot.vn

Otosaigon.com

Webtretho.com

Muaban.net…………….

Và cuối ngày ta thu lại là chẳng có khách nào quan tâm tới bài rao vặt của ta mặc dù lượt truy cập của những trang này rất lớn .

Vậy lí do tại sao ???  Đơn giản là bạn chưa làm nổi bật mình lên giữa đám đông .

Giữa 1 rừng những bài rao vặt trên những trang này , liệu khách hàng của ta có đọc hết hay không . Hay chỉ đọc những bài viết có sự thu hút .

“ Viết 1 cuốn tiểu thuyết dài 3000 trang không khó , nhưng cái khó là đặt tên cho cuốn tiêu thuyết “

Bạn hãy nghe 1 câu chuyện đơn giản để biết thế nào là sự nổi bật .

Ngày xửa ngày xưa , có 1 nàng công chúa xinh đẹp quê ở Phú Yên . Nàng nay đã 21 xuân xanh , và vua cha quyết định chiêu hiền kén rể .

Tiêu chuẩn của vua cha đưa ra là trai anh hùng mới được cưới công chúa .

Chỉ trong vòng 7 ngày , đã có hàng ngàn hàng ngàn chàng trai tới đứng trước quảng trường để vua cha và công chúa kén rể … nhìn ai cũng khôi ngô tuấn tú , thật sự là những anh hùng . Nhưng chính điều này làm công chúa và vua cha không biết chọn ai .

Trong đám đông đó , có 1 chàng trai là bạn thanh mai trúc mã của công chúa . tuy nhiên lâu nay ngại thân phận mình nên không dám ngỏ lời với công chúa .

Nay chàng đứng giữa 1 rừng những anh hùng thì làm sao công chúa chọn anh đây ??? Anh hi vọng rồi tuyệt vọng .

Sau đó anh lủi thủi tự mình rút lui khỏi đám đông . Nhưng 1 sự tình cờ là vua cha đã thấy chàng tự động rút lui bèn đem sai quân triệu vào tiếp kiến .

Vua cha hỏi : “Tại sao nhà ngươi lại bỏ đi , có phai ngươi chê công chúa không xinh đẹp , xứng đáng với ngươi “

Chàng trai : Thưa bệ hạ, thần không phải là anh hùng , thần chỉ là 1 kẻ hèn khi đem lòng thương công chúa mà không dám thổ lộ “

Câu chuyện còn a,b,c,d tình tiết nữa nhưng mình xin tóm gọn lại ở đây là chàng trai tự nhận mình là hèn giữa 1 rừng kẻ anh hùng đã cưới được công chúa .

Hãy lấy câu chuyện này vào vấn để của chúng ta, hằng ngày có hàng 1000 anh sales đang đăng tin giống chúng ta, vấn đề là làm sao để khách hàng click vào tin của ta mà hok phải là 1 tin của anh sales khác .

Tiêu đề tin là quan trọng bậc nhất để thu hút khách hàng .

Tôi xin lấy ví dụ 1 số tiêu đề tin rao về 1 dự án The Sun City Minh Sơn tại quận 9 để phân tích :

1/ The Sun City Minh Sơn đất nền quận 9 giá tốt

2 / Đất nền An Phú An Khánh quận 9 mở bán block mới giá chỉ 11tr2 /m2

3 / Đất nên liền kế Phú Mỹ Hưng giá chỉ 11tr2/m2 , mặt tiền đường Vành Đai vừa thông xe

4 / Đất nền biệt thự nhà phố cao cấp nhất tại quận 9

5 / Đất nền đối diện sân Golf quận 2 mờ bán giá sốc

Với  5 tiêu đề này theo bạn , khách hàng sẽ click vào tin rao nào ???

Tôi chọn tiêu đề 2 và 3 vì thỏa mãn các tiêu chí kích thích sự tò mò của khách hàng , đồng thời khẳng định giá trị của sản phẩm tôi đang bán .

Với tiêu đề thứ 2 , dự án An Phú An Khánh là 1 khu dân cư kiểu mẫu tại quận 2 . Có rất nhiều khách hàng đã đi tham quan nhưng chưa có đủ tài chính để mua . Nhưng khi ta rao An Phú An Khánh Quận 9 giá 11tr2 thì khách hàng sẽ cực kì tò mò .

1-      An Phú An Khánh ở quận 2 mà  đây có phải dự án mới không

2-      Giá An Phú An Khánh là từ 35 triệu /m2 , tại sao chỗ này chỉ có 11tr2/m2

3-      Khu dân cư này có cao cấp giống như khu An Phú An Khánh tại Quân 2 hay không ?

Khi tôi đăng tin như vậy lên thì sẽ có 3 đối tượng gọi cho tôi 

1-      Cò bất động sản

2-      Người có nhu cầu mua ở , thấy giá thấp quá nên gọi điện hỏi

3-      Khách hàng đầu tư đang đợi sản phẩm tốt giá rẻ.

Với tin rao như thế này , ta sẽ co được 1 lượng gọi nhất định . Và điều quan trọng lúc này là anh Sales tư vấn như thế nào để có thể làm cho ngươi khách hàng chuyển từ định hướng quận 2 qua quận 9 .

Ở đây mình không khuyến cáo các bạn “treo đầu dê bán thịt chó” mà bạn nên chọn 1 sản phẩm nào đó có sức thu hút và có những đặc điểm mà bạn nghĩ là giống dự án của  bạn .

Mẹo :

1 /Chọn những dự án có sức hút từ xưa đến nay

2 / Chọn những dự án đang được PR mạnh nhưng bán với giá cao hơn …

Tóm lại , kĩ năng đăng tin rao vặt là làm nổi bật mình giữa đám đông . Tiêu đề là vấn đề thành bại của 1 tin rao vặt .  

P/s : Ở đây chỉ là ý kiến cá nhân của mình , hiện tại mình cũng sử dụng kĩ thuật này trong nhiều cách maketting của bản thân … Nghiêng mình xin ít gạch của các bạn SALEs nhé ….

Tags: khai-thac-khach-hang → ki-nang-sale

Kĩ năng viết bài rao vặt để thu hút khách hàng

By Nặc danh → Thứ Tư, 16 tháng 10, 2013