Những ngày cuối tháng 9 , trời vẫn mưa , anh NVKD đang dẫn 1
khách xuống tham quan dự án đất nền biệt thự The Sun City Minh Sơn do công ty
HTREAL phân phối độc quyền .
Khách hàng là 1 viên chức tai to mặt lớn , đi chiếc Lexus sang trọng . Trong quá trình gọi điện chăm sóc NVKD của tôi đã được ông này khoe mình là 1 nhà đầu tư bất động sản chuyên nghiệp .
“1 khách hàng đầy tiềm năng , chắc chắn sẽ cọc ngay khi tham
quan dự án” : nhận định của anh Sales.
Tôi sẽ tường thuật lại quá trình “chém nhau” giữa “anh sales”
và “chuyên gia đầu tư BĐS”
Theo bình thường , anh Sales tư vấn cho “nhà đầu tư chuyên
nghiệp” này về dự án và các sức bật về giá .
Anh Sales : “ Dự án The Sun City Minh Sơn là dự án có vị trị
cực kì đắc địa tại quận 9 khi tọa lạc tại giao lộ của nhiều tuyến đường trọng
điểm quan trọng của thành phố .
Tuyến đường Vành Đai Trong là tuyến đường giao thông quan trọng
của HCM trong tương lai gần . 1 hướng của tuyến đường này sẽ kết nối về ngay
chân cầu Phú Mỹ đi qua Phú Mỹ Hưng , Q7 . 1 hướng thì kết nối ra hướng ngã tư
Bình Thái kết nối vào tuyến đường Vành Đai Bình Lợi – Tân Sơn Nhất .
Nhờ tuyến đường này thì việc đi lại giữa các quận vùng ven
HCM sẽ cực kì thuận lợi , tránh tình trạng kẹt xe và ngập nước đang là vấn nạn
của thành phố .
Ngoài ra , cách dự án 300 m là đường cao tốc HCM – Long Thành
– Dầu Giây . Đây là tuyến đường trọng điểm quốc gia nhằm mục đích giảm lưu lượng
xe Bắc – Nam đi qua TP Biên Hòa và cầu Bình Triệu thương xuyên bị kẹt xe .
Quận 9 thật sự sẽ trở thành cửa ngõ của thành phố HCM và sẽ
phát triển nhanh chóng nhờ ưu điểm giao thông của mình . “
Đang hăng máu , anh Sales còn tiếp tục lấy dẫn chứng cho những
lời mình đã tư vấn .
Anh Sales : “ Trước đây , ta đã có 1 số khu vực chuyển biến
mạnh mẽ nhờ việc giao thông đi lại thuận tiện . Đơn cử như khu vực An Phú An
Khánh của quận 2 .
Những năm 2003 khi tuyến đường xa lộ Hà Nội chưa được mở rộng,
thì dự án An Phú An Khánh hay khu vực Thảo Điền giá chỉ tầm 10-12 triệu/m2 và thường
chỉ có dân tái định cư mua để ở .
Nhưng
giai đoạn năm 2008 – 2012 , kể từ khi dự án mở rộng đường Xa Lộ Hà Nội được
thúc để làm thì giá đặc biệt tăng vọt lên gấp 3 lần như hiện tại vào khoảng
35-70 triệu/m2 .
Đặc biệt , sau khi đường
hầm Thủ Thiêm được đi vào hoạt động thì có rất nhiều khách hàng giàu có chọn
khu vực này để an cư thay vì khu vực Phú Mỹ Hưng như trước đây .
Đây là minh chứng rõ ràng nhất về sức bật về giá cũng như sự
phát triển của khu vực nhờ hạ tầng giao thông phát triển . “
Sau 1 hồi tư vấn về tiềm năng của khu vực cũng như dự án ,
thì vị “chuyên gia đầu tư BĐS “ này tiếp tục nói .
Chuyên gia đầu tư BĐS : “ Nhà tôi quận 12 , con đường này đi đến Quận
1 , 2 , 7 , Tân Bình … thì đâu có liên quan gì “ .
1 sự ngẩn tò te nhẹ về cái gọi là “chuyên gia đầu tư BĐS” của
vị khách hàng tiềm năng này.
Anh Sales vẫn kiên nhẫn nói tiếp về qui hoạch và viễn cảnh phát
triển của dự án .
Anh Sales : “Dự án The Sun City Minh Sơn được qui hoạch cao
cấp theo tiêu chuẩn của Singapor , mật độ xây dựng chỉ 37% còn lại được dành
cho tiện ích và cây xanh . Cư dân tại dự án sẽ được hưởng những tiện ích cao cấp
của những khu dân cư kiểu mẫu tại HCM .
Thông thường khi anh đầu tư thì anh nên chọn những khu dân
cư được qui hoạch tốt . Tuy sức bật về giá của những dự án kiểu này thường là tăng
chậm hơn những khu dân cư bình thường nhưng biên độ tăng giá thì cao hơn nhiều
. “
Chuyên gia đầu tư BĐS : “anh thấy dân cư ở khu vực này vẫn
còn thưa , không đầu tư được .”
Anh Sales : “Khu vực này sở dĩ chưa đông dân vì hệ thống
giao thông đi lại trước đây chưa thuận tiện . Hiện tại các tuyến đường lớn hình
thành thì chắc chắn xu hướng an cư tại khu vực này sẽ tăng lên nhanh chóng .
Ngoài ra , trước dự án The Sun City Minh Sơn còn có căn hộ
The Earstern của Hàn Quốc đang bắt đầu bàn giao căn hộ . Sau khi bàn giao thì
chắc chắn sẽ có 1 lương cư dân dọn về sống . Khu dân cư sẽ hình thành lên nhanh
chóng .
Như anh thấy ,cư dân chưa dọn về ở cũng là 1 sức bật về giá
. Nếu cư dân đã ở đông đúc thì anh sẽ không mua được giá thấp và sức bật về giá
cũng không còn nữa .”
Chuyên gia đầu tư BĐS : “Anh mua đầu tư đất thường là chọn
khu nào hình thành đông đúc rồi anh mới mua . Những cái em nói là tương lai hết
không an toàn chút nào em ạ .”
Anh Sale : “ Em không
hiểu anh đầu tư trước đây thế nào , nhưng nếu anh có ý định đầu tư dài hạn 3-5
năm thì anh phải có cái nhìn 3-5 năm sau dự án và khu vực này như thế nào ,
tăng giá bao nhiêu ?
Anh mua đầu tư dài hạn mà anh cứ nhìn vào cái hiện tại để
đưa ra quyết định thì em nghĩ anh ko đầu tư được đâu .
Dự án của bên em chỉ dành cho những nhà đầu tư BĐS thật sự
có tầm nhìn đúng đắn về sự phát triển của khu vực họ định mua .”
Tóm lại buổi tư vấn tôi đánh giá rõ : Anh sales là 1 chuyên
viên tư vấn rất khá . Tuy nhiên , khách hàng của anh là “1 con gà” chính hiệu . Và với kinh nghiệm của tôi những
khách hàng này thường sẽ không mua .
Thị trường đất nền quận 9 thật sự rất tiềm năng nhờ những
tuyến đường trọng điểm đều đi qua khu vực này . Tuy nhiên , dân cư tại khu vực
này vẫn còn thưa nên không phù hợp để đầu tư lướt sóng trong giai đoạn này .
Thị trường quận 9 rất kén khách hàng đầu tư ,
phải là những nhà đầu tư chuyên nghiệp có tầm nhìn và định hướng đầu tư dài hạn .
Tương lại những nhà đầu tư này sẽ hái ra tiền nhờ quyết định của mình .
Nhật Phạm Blogger
Tôi là Nhật Phạm . Tôi là đại diện truyền thông của nhóm Blogger Nhật Phạm Và Các Cộng Sự . Chúng tôi là 1 nhóm các chuyên gia hoạt động phi lợi nhuận trong bất động sản. Chúng tôi dùng kiến thức của mình để đưa ra những góc nhìn về các dự án,giúp khách hàng có được nhiều thông tin bổ ích khi quyết định mua.
Mọi thông tin chúng tôi đưa ra được đội ngũ Cộng Sự phân tích kĩ lưỡng cho khách hàng, và Nhật Phạm là chủ biên của Blog này.
HOTLINE : 0919666965 - Mr Nhật Phạm
EMAIL : pingnhadat@gmail.com
EMAIL : pingnhadat@gmail.com
Social Links: